在信息流推廣中(以下關于人群定向方面優化技巧說法錯誤

　　想要打造好寶貝的人群標簽，就必須通過基礎開始優化，忽略細節、忽略基礎，那將與標簽無緣了。通過快車打精準人群，不僅不用補單就可以吸引人群，質量分快速上去，而且轉化也是相當高的，標簽很重要！

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　　一、原理 火蝠電商

　　一個流量對應一個標簽。在人群溢價相同的情況下，優質的標簽會比自定義人群標簽更快拿到數據。 火蝠電商電商創業網

　　二、人群標簽的打造實操流程-快車精選人群、達人 火蝠電商

　　1、精選人群設置

火蝠電商

　?。?）一方面可以通過快車后臺工具搜索產品核心詞，找出產品目標人群畫像，進行溢價設置。

　?。?）可以在快車人群選擇那里，自己挑選匹配的人群進行溢價測試，根據數據不同的反饋，進行調整優化。 火蝠電商電商資訊網

　　2、詞的更新、刪減、增加

　　對于此的多與少，我們剛開始做都不需要非常關注這一點，前期累計權重為主，就算關鍵詞多點引流點擊收藏，對直通車賬戶權重也是有一定的好處的。

　　但到了一定的時候，詞的多、少就會有一定的關聯了，因為前期做的數量權重類目后，詞太多沒點擊會影響一部分計劃，所以前期做好了點擊后，那么后期就要做好詞的更新刪減了。

　　一般統計數據大概是7天左右，7天的詞：

　　（1）展現高點擊率低，刪除

　?。?）展現低點擊率高，適當加價

　　（3）展現高點擊率高無轉化，適當降價

　?。?）展現高點擊率高，收藏加購高，觀察

　　通過報表-關鍵詞報表-查看每個詞的轉化及加購情況

　　這些都是一些基本的詞更新原則、刪減原則。那么經過了7天的數據統計后，刪除的詞可能也較多了，那這個時候我們就要從新添加關鍵詞再進行循環測試了。

　　3、內容達人精準人群引流

　　一般內容達人很多人都知道，也想做。但是很多人基本都做不好，這個也是普遍的通病了。因為達人都是聽說好做，但絕大部分人都做不好，還有小部分人沒去做。其實內容營銷，目前來說好做的就是：京東直播、發現好貨。兩者對店鋪的新老客戶、轉化率都是有極大的好處，而且兩者的花費最低了，效果呈現也能夠自主把控。

　?。?）京東直播：每天堅持播1-2個小時，拿點優惠實在的東西點贊關注送。每天送成本9元以內的商品5件出去，一個月下來3K-5K粉絲就來了。

　　（2）發現好貨：發現好貨是一個內容導購性質頻道，目前以單品等形式展示，以場景內容導購為宗旨，通過達人的分享滿足用戶閑逛和指導購需求。發現好貨的定位是針對追求生活品質的消費者，有中高消費能力的人群。

　　三、人群標簽打造、優化 - 付費推廣人群優化

　　1、直通車精準人群引流 - 前期

　　快車精選人群模塊，無疑是關于人群標簽，也關于精準人群方面的。做精選人群之前，我們必須注意以下幾點：

　?。?）寶貝的基礎：內功是非常關鍵的第一步，做好了寶貝的主圖、詳情、買家秀、評價等方面，你的寶貝基礎有了、寶貝基礎權重有了。那你做精選人群的時候會更容易上手。

　　（2）快車賬戶權重：如果你是第一次開快車，不建議上去就做精選人群。建議上去先用關鍵詞累計點擊、收藏、加購這一系列的數據，先讓快車賬戶權重提升起來。后期根據情況做精選人群才不會吃力。

　　不是什么類目都合適做精選人群的：這句話的意思也代表著不是每個店鋪都合適做精選人群的，因為有可能你的店鋪原來是做復古女裝，突然現在轉成潮流女裝，那這個時候你就暫時不適合做精選人群了，不是因為做不起來，而是因為店鋪的人群、基礎、風格、粉絲，等方面都尚未優化調整過來，現在做人群是起不到任何作用的。

　　2、多個關鍵詞計劃進行推廣測試

　　多個關鍵詞計劃，無論是對人群有好處，更多是對直通車賬戶權重的好處。多個關鍵詞計劃進行推廣測試的過程，建議：

　?。?）新建一個關鍵詞計劃，關鍵詞計劃里，添加200個關鍵詞，出價低。先做好點擊和收藏，也可以把賬戶權重養起來，方便后期做人群計劃。

　?。?）單獨做一個精準長尾詞計劃，關鍵詞全部做精準長尾關鍵詞，精準長尾關鍵詞點擊精準度高，可以養好人群。長尾詞的轉化率也高，雖然PPC成本較高，但絕對是占有轉化優勢的。

　?。?）獨新建一個精準關鍵詞計劃，不做廣泛，單方便做精準關鍵詞。這樣的點擊率雖然低點，但是人群精準度高，對于日后操作精選人群有較大的幫助。也能很好的掌控前期的標簽人群！

　　通過關鍵詞各個維度指標的篩選，對相關性，展現指數，點擊率，點擊轉化率的相對Ok的詞添加做為推廣詞。

　　3、點擊花費（PPC）承受范圍 - 限額等

　　點擊花費你能夠承受多大，代表著你的排名。限額多高，也決定了你每天的流量人群。當然是按照每個不同的類目和客單價產品去核算的：

　　都知道：客單價=成交總金額/成交總人數，那多少的點擊花費，才能讓單品不虧本呢？

　　按照 利潤率X轉化率 = 承受最大的點擊花費不虧本。

　　比如商品客單價是100元，利潤率30%

　　就是30（100*30%）X轉化率2% =就是承受的點擊花費（最大、不虧本的情況下每個點擊）

　　快車前期要盡可能多的人群標簽越精準利于我們獲取流量，

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于京東商家入駐需要什么條件呢、怎樣在京東上開店等內容，敬請關注火蝠電商官網。