京東店鋪運(yùn)營方法（選品很重要）

今天給大家分享的是京東店鋪運(yùn)營的方法，從多角度去幫大家分析，避免走彎路。我們都知道做店鋪的根源就是既要有流量又要有轉(zhuǎn)化，所以具備了這兩點(diǎn)店鋪才能達(dá)到你想要的效果。

  那么我們?cè)诰〇|平臺(tái)上，不管是做什么類型的店鋪，都有做的好的做的不好的，總之來說還是要看店鋪的運(yùn)營方法。就比如說我們都想做一個(gè)爆品，但是也不是每個(gè)店鋪每個(gè)類目都適合做爆品，或者說不是你想做就可以做的起來的。不管大賣家還是小賣家，打造一個(gè)品，都要從多方面去規(guī)劃，比如市場、選品、產(chǎn)品推廣以及各種營銷手段，不是隨便做做就能做的好的。下面就分幾部分給大家說一下。

  一、選品產(chǎn)品質(zhì)量是核心，這影響到買家體驗(yàn)以及店鋪是否能做的長久。另外就是選品的時(shí)候要考慮供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟啤Ｈ绻?yīng)不到位，很容易掉隊(duì)，很多商家既然開始做店鋪貨源肯定是沒問題的，但是同時(shí)也有不少商家存在這方面的問題。

  選品也要看市場，因?yàn)橐矔?huì)有一些季節(jié)性的產(chǎn)品，所以一定要注意市場切入點(diǎn)，什么時(shí)間切入什么時(shí)間開始推廣，都需要做全盤規(guī)劃。

  二、價(jià)格帶是否做爆品的一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品價(jià)格，也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重點(diǎn)。所以什么價(jià)格帶容易做成爆品是需要我們?nèi)シ治龅漠?dāng)我們?nèi)ニ阉麝P(guān)鍵詞時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)在眾多產(chǎn)品中篩選排名并推薦，其實(shí)展示的一個(gè)因素就是價(jià)格分布。

  我們?cè)俣▋r(jià)的時(shí)候一定要做好核心關(guān)鍵詞與產(chǎn)品價(jià)格重合，這樣才能有更好的推薦機(jī)會(huì)。

  就比如說我搜索一個(gè)“男士衛(wèi)衣”銷量最多的價(jià)格段基本在低價(jià)格段，相比200+以上的銷量更多，所以說如果你的產(chǎn)品價(jià)格在399或者更高就不適合做爆品了，因?yàn)槭鼙娙巳簺]有太多。當(dāng)然我們定價(jià)的時(shí)候一定要結(jié)合成本利潤等因素，如果價(jià)格方面沒有優(yōu)勢，就要突出營銷賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品更加吸引到買家眼球。

  三、關(guān)鍵詞市場容量關(guān)鍵詞市場容量是怎么理解的，我們可以通過商智里面行業(yè)數(shù)據(jù)的熱門關(guān)鍵詞去看行業(yè)三級(jí)類目下所有的詞，接下來去對(duì)比關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)以及成交指數(shù)作為選取核心詞的重要依據(jù)。

  我們都知道做京東店鋪，搜索流量是主要得流量路徑，具體可以看下排名前10的店鋪，可以看到流量基本都是免費(fèi)搜索，所以想要獲取搜索流量主要靠的就是關(guān)鍵詞背后的市場容量以及是否有好的排名。

  不管做什么類目，關(guān)鍵詞排名在這個(gè)平臺(tái)很重要，排名越靠前獲取到的自然流量就越多，關(guān)鍵詞權(quán)重排名也直接影響產(chǎn)品排名，那么也許有朋友會(huì)問，那么是什么影響了排名，怎么去提升排名呢？

  排名影響維度有銷量，評(píng)價(jià)，客單，付費(fèi)推廣，風(fēng)向標(biāo)等等都是一些因素。

  五、引流、推廣海投和快車是我們最常用的，店鋪付費(fèi)引流必不可少。快車主要做搜索權(quán)重，由計(jì)劃，單元?jiǎng)?chuàng)意，關(guān)鍵詞人群，地域時(shí)間折扣，匹配方式等幾塊構(gòu)成。

  關(guān)鍵詞基本都是做主詞或者類目詞，做長尾詞的少，因?yàn)殚L尾詞基本拿不到什么流量。詞基本控制在10個(gè)以內(nèi)，具體看自己的類目，有的類目詞也就那么幾個(gè)，所以多加詞也沒意義。

  出價(jià)盡量排名靠前，保證足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。限額我們可以做遞增，增加權(quán)重，但是必須保持當(dāng)天的消耗完成。快車這塊優(yōu)化技巧還是比較多的，下次我單獨(dú)分享快車操作。總體來說快車主要適用于單品推廣，做爆品以及做關(guān)鍵詞權(quán)重和快速引流。

  海投這塊主要是做全店低價(jià)引流，做流量的一個(gè)補(bǔ)充，比較智能化，目前效果還是不錯(cuò)的，很多商家海投數(shù)據(jù)都做的不錯(cuò)。

  操作技巧沒什么太多花哨的，就適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，靈活運(yùn)用黑名單，否定詞這些，分下下數(shù)據(jù)。另外就是購物觸點(diǎn)，主要是針對(duì)人群去獲取流量，如果店鋪基礎(chǔ)差的，產(chǎn)品沒什么競爭力的，可以先不做這塊。

  在付費(fèi)引流部分，推廣肯定要有正確的方法和思路，但是過程中店鋪其他方面也要配合好，比如主圖視頻、詳情優(yōu)化、活動(dòng)、怎么做好關(guān)聯(lián)銷售，怎么提高客單價(jià)等等都要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化的。

  六、提高產(chǎn)品競爭力有了流量怎么提高轉(zhuǎn)化，首先產(chǎn)品要有足夠的競爭力，因?yàn)橘I家都會(huì)貨比三家。我總結(jié)了下面幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品文案，核心賣點(diǎn)是否更貼近消費(fèi)者需求2、產(chǎn)品評(píng)價(jià)，好評(píng)以及曬圖是否刺激到買家3、利益賣點(diǎn)，促銷是否吸引買家4、產(chǎn)品主圖，視頻，詳情等整體呈現(xiàn)是否抓住客戶心理5、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是否可以增加訪問深度以及停留時(shí)間，形成流量閉環(huán)6、京東好店，放心購，各種平臺(tái)認(rèn)證權(quán)益等，是否增加買家好感具體我們可以參考優(yōu)秀同行的頁面去分析，所以競爭力如何，最直觀的就是轉(zhuǎn)化能力，所以以上如何去提高轉(zhuǎn)化，就需要我們?nèi)ブ鸩酵晟屏恕?/p>

  七、活動(dòng)增加曝光對(duì)于中小賣家來說，能得到好的活動(dòng)資源是對(duì)店鋪非常有利的。所以店鋪能報(bào)的活動(dòng)盡量都要提報(bào)。普通的POP店也有不少大大小小的活動(dòng)，其實(shí)很多店鋪?zhàn)龌顒?dòng)效果還是不錯(cuò)的，增加產(chǎn)品曝光也能增加店鋪銷售額。

  報(bào)活動(dòng)主要是針對(duì)自己店鋪的主推款，提前做好備貨以及提報(bào)各項(xiàng)信息，一般在活動(dòng)預(yù)熱前期可以增加推廣投放，主要做拉新，吸引到更多新買家。

  一個(gè)好的店鋪離不開一個(gè)好的運(yùn)營規(guī)劃，也離不開好的產(chǎn)品，只要店鋪正確優(yōu)化不斷完善，才能穩(wěn)定提升。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東店鋪入駐流程、京東怎么注冊(cè)開店等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。