京東自營返利規則介紹（5個返利模式分析）

　　【幾種返利類型介紹】

　　1.規模返利

　　分為采購返利，銷售返利，京準通投放補差。可以根據返利開始結束時間判斷月/季度/年返利類型。

　　采購返利/銷售返利：根據雙方約定，基于一段時間按照采購規模/銷售規模為計算基準的返利。計算公式：返利金額=銷售金額/采購金額 * 點位

　　京準通投放補差：與供應商約定一定時間內廣告投放點位，如廣告投放金額未達預期，則以返利形式收回差額。計算公式：返利單金額=收入（GMV）或采購金額或銷售成本金額*點位 - 廣告費

　　注意：投放補差不含CPS、CPA，紅包，付傭類的廣告不計入京準通投放補差

　　2、定額費用返利

　　定額費用在返利確認協議里面確認，不在返利單下傳里面。定額費確認的實際是雙方確定的規則，是一筆固定費用，沒有計算公式。

　　主要使用場景是，供應商因商品促銷、市場推廣、新品引進等原因，直接確認一筆固定費用。涉及促銷費、市場推廣費、延保返利、新品上柜費、新品管理費、現金獎勵、愛回收服務費、 SMB渠道推廣費、運營商傭金、京豆返利等。比較多的是新品上新費用以及市場推廣費。

　　有些類目每上一個新品都需要繳納一筆費用，數額不等。市場推廣費就是商家提報采銷優惠券和促銷之后，消費者實際下單抵扣的金額，這部分的金額可以用京準通推廣費用進行部分抵扣，但抵扣的比例由京東決定，每個推廣渠道抵扣的比例也不一樣。

　　定額費用可以簡單理解為京東收的“保護費”，商家沒有拒絕的余地。

　　3、毛保返利

　　分為商品毛保返利和綜合毛保返利。這一部分在筆記二里有詳細說明，不贅述。

　　4、促銷返利

　　促銷返利是商家在京東后臺自主創建的優惠活動生成的，如滿減、總價滿折、滿件等。毛保商家在創建促銷時一定要選擇“不承擔返利”，這樣就不會生成促銷返利單了。如果選擇錯了，返利不會重復收取。

　　也就是說，一個商品，如果既有毛保返利，又有促銷返利，系統在結算時會把這個商品毛保返利抵減掉，不會既收毛保返利又收促銷返利。

　　5、優惠券返利

　　商家在后臺自主創建優惠券生成的返利單。自營商家自主設置的優惠券盡量少提報，消費者只要使用了優惠券就會在后臺生成返利單。相當于既讓利給了消費者，又補貼了京東，設一次優惠券實際上出了2倍的錢。所以，優惠券能不碰盡量不要碰，當然毛利高請忽略。

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