京東618的營銷策略和手段（618玩法大全）

推廣是618大促期間非常重要的一環(huán)，如果推廣做的不到位，就會導(dǎo)致這塊流量的缺失。大促期間推廣的玩法確實和日常也不一樣，如果整體的操作節(jié)點不對或者是出價不具備競爭力，那么在大促期間也很難獲取流量，今天來講講，在618期間推廣的關(guān)鍵點，要如何推廣才有效？

  618推廣注意點在618期間推廣的出價都要高于日常，要知道在618大促，如果你不提升出價，那么你就很難獲取到流量。在618期間做推廣，我們需要重點關(guān)注5.31——6.1日和6.17——6.18日這兩個時期的數(shù)據(jù)。在這兩個時期，出價達(dá)到高峰，競爭也是最為激烈的，我們要調(diào)高推廣的出價并且在當(dāng)日做到實時的去監(jiān)控數(shù)據(jù)。

  在618期間推廣的預(yù)算一定要保證充足。店鋪目前ROI效果好的推廣渠道，我們需要重點去進(jìn)行投放，那么如果有的單品推廣計劃，ROI是略虧的，這樣的商品我們在618期間也可以去重點投，因為大促期間流量高，可以有效帶動商品的成交，這對于提升該商品的搜索流量是有很大幫助的，推廣的成交對于產(chǎn)品的搜索流量也都有聯(lián)動效果。

  618期間人群的設(shè)置對于推廣的效果也有極大的影響！如果你不會圈人群，操作人群對你來說有難度。那么你也可以去設(shè)置大促京選人群，這個是系統(tǒng)在大促期間推薦的人群組合，在選擇京選人群時，一定要選擇和產(chǎn)品相關(guān)的人群組合，這樣可以有效提升轉(zhuǎn)化，提升618期間推廣的人群精準(zhǔn)度！

  618預(yù)算設(shè)置問題快車一直以來都是大促推廣的主力！那么在大促期間，我們至少可以分配給快車50%的預(yù)算，分配給海投20%、購物觸點20%、直投10%。在618要合理的去分配預(yù)算。當(dāng)然也一定要結(jié)合你推廣渠道整體的流量效果以及ROI效果，如果ROI效果好，那么你就可以增投在這個渠道的預(yù)算份額！

  為什么絕大多數(shù)的店鋪在618都重點投快車？因為來自搜索渠道的買家都是精準(zhǔn)的客戶群體，轉(zhuǎn)化效果也要明顯優(yōu)于其他渠道。在618的兩個關(guān)鍵時期，我們一定要及時的去調(diào)整快車出價，保證流量的獲取。如果出價過低，就很難獲取到流量。在調(diào)整出價時，有一個注意點，我們可以通過調(diào)整分時折扣的溢價去進(jìn)行控價，這樣操作可以避免618大促結(jié)束后ppc溢出的情況發(fā)生。如果你在關(guān)鍵詞出價的基礎(chǔ)上去調(diào)價，在618專場期和618結(jié)束后，一定要記得調(diào)低出價，避免額外的花費支出。

  5.31日和6.17日這兩天的推廣花費是比較高的，這兩天也是流量高峰期，那么在流量高峰期的前2天，點擊成本就會開始增加了，這個時間節(jié)點大家一定要注意，提前做好出價的調(diào)控。

  618推廣技巧解析在618期間，快車我們需要重點針對品牌詞、類目詞以及成交詞去進(jìn)行重點優(yōu)化，只要關(guān)鍵詞的ROI數(shù)據(jù)效果好，就可以去開啟搶排名，搶占一個靠前的位置，只有排名靠前，關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率才會有更理想的效果。品牌詞我們也可以單獨的去做京選店鋪計劃，強勢提升品牌詞的曝光！點擊量大，但是轉(zhuǎn)化、ROI數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞，在大促期間不必重點投放，一定要注意這樣的關(guān)鍵詞，不能給商品帶來正向數(shù)據(jù)反饋的詞一定要調(diào)低它的出價。大促期間商品定向也要開啟，但是最好是自己手動添加直接競品，商品定向在大促期間可以高效的截取競品的精準(zhǔn)流量！

  購物觸點在今年618的地位得到了提升，尤其是購物前流量包，首頁改版，推薦位上移，這是今年的一大關(guān)鍵調(diào)整！我們可以重點去投購物前流量包，那么在預(yù)算分配方面，可以分配給購物前60%的預(yù)算，購物中40%的預(yù)算。在人群設(shè)置方面要和關(guān)鍵詞搜索人群和快車點擊人群做好閉環(huán)，利用購觸有效的去進(jìn)行收割！

  購物中流量包的轉(zhuǎn)化效果是比較好的，購中流量包可以開啟搶排名，搶占前30%的位次，提升商品在購物中流量包的曝光！那么如果店鋪有條件，可以為商品制作視頻創(chuàng)意的話，我們也可以去做購物觸點-視頻推廣-商詳視頻，商詳視頻計劃和商品推廣計劃的操作都是一樣的，但是視頻類型創(chuàng)意的點擊率明顯要優(yōu)于圖片類型的創(chuàng)意，視頻類型的創(chuàng)意可以更好的提升點擊率，提升商品在購物前場景中的流量效果！

  海投可以帶動全店商品的曝光，那么在大促期間，我們也一定要利用海投去補足全店商品的流量空缺，可以做ecpc智能調(diào)價型的海投，設(shè)置好調(diào)價的上限，設(shè)置好ecpc以后在大促期間不需要自己經(jīng)常手動調(diào)整出價。那么在618期間，海投一定要重點投放無線端的搜索位，其他位置可以選擇不投，海投主要針對中長尾的流量，對于提升整店的曝光還是效果不錯的！

  大促期間，推廣是非常重要的環(huán)節(jié)，如果沒有合理的方法以及正確的優(yōu)化策略，那么在大促期間不但難以獲量，也不能保證有一個良好的轉(zhuǎn)化，我們一定要提前做好準(zhǔn)備，做好產(chǎn)品的推廣布局，在大促的關(guān)鍵時期，獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量，為店鋪帶來更高的銷售！

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