京東品類營銷好進嗎知乎（京東品類營銷好進嗎現(xiàn)在）

　　隨著市場監(jiān)管和透明化的逐步發(fā)展，大爆款產(chǎn)品是越來越難做了，尤其是對于那些沒有品牌和資金加持的小商家來說。

　　雖說大爆款不好做，但我們可以把目光放在小爆款上，運營好的話同樣能收獲頗豐。

　　選款

　　經(jīng)驗選款：這個需要商家非常熟悉自己的產(chǎn)品及市場變化，如果是有線下實體門店，也可通過線下熱銷款式來直接測試，這種方式有一定難度。

　　競品跟款：相同類型產(chǎn)品熱賣款式以及其他店鋪做已經(jīng)成型的款進行測款，比較省心。

　　數(shù)據(jù)選款：快車測圖測款，根據(jù)產(chǎn)品本身展現(xiàn)點擊、加購和轉化的數(shù)據(jù)進行篩選，這需要有運營技術的加持，但也是最可觀靠譜的方式。

　　打爆款前做好測試和分析是必不可少的，最直接靠譜的就是用數(shù)據(jù)說話。用數(shù)據(jù)來做店鋪最直觀的分析，再結合整個行業(yè)的體量分析這款產(chǎn)品的適應性，這樣根據(jù)流量分配的原則，產(chǎn)品自然就起來了。

　　選品測款需關注3數(shù)據(jù)

　　點擊率：衡量產(chǎn)品的獲流能力。有效曝光下訪客的多少是一個產(chǎn)品獲取流量的關鍵因素，這也是衡量主圖是否有競爭力的表現(xiàn)。所以最初測試出來的曝光高、點擊高的產(chǎn)品是后期需要繼續(xù)花心思重點維護的。

　　收藏加購率：衡量產(chǎn)品轉化的核心因素。點擊率高、加購率也高的產(chǎn)品算得上是爆款，但在測款的時候是不會直接體現(xiàn)出來。點擊率高、加購率低的產(chǎn)品可能只是主圖吸引人，要有轉化率做加持才能有一定的銷售額。

　　有些加購低是客單價高或優(yōu)惠力度小造成的，需要先做市場分析、競品分析，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。最后考慮那些點擊、加購都低的品，有時間有精力的話就進行優(yōu)化，沒有的話就先把重點放到表現(xiàn)好的品上面。

　　轉化率：這是商家最關心的一個數(shù)據(jù)，也是衡量產(chǎn)品實力的數(shù)據(jù)。有了展現(xiàn)量和點擊率的加持后，能不能讓買家進行下單付款完成購買，這個時候就要靠產(chǎn)品本身的實力，基礎內(nèi)功是重點中的重點。

　　最后聊一下測款的方式，最簡單最快的就是海投和快車了。

　　海投是全店智能投放：產(chǎn)品上架后直接開啟經(jīng)典海投計劃進行全店的全面篩選，通過7-14天數(shù)據(jù)分析對店鋪最優(yōu)類目及最優(yōu)sku進行測試。測出點擊、加購、轉化ROI高的產(chǎn)品。

　　快車可以針對單品打爆：計劃開啟后針對詞、人群進行針對性投放，或者開啟智能投放，時間比較充足的做幾張創(chuàng)意圖同時測。快車主做搜索（貨找人），買家需要購買時直接通過搜索找到需要購買的產(chǎn)品，搜索流量更為精準。

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