拼多多運營的流程（拼多多運營主要工作內容）

　　很多新手商家在拼多多開店都想借鑒下老司機們的經驗，這里就跟大家分享一個近來做拼多多配件的一些思路跟技巧。

　　首先第一點，選款，分享我們這邊的一個小技巧

　　我們公司選款只選平臺上升幅度大的商品，如果是已經很爆或者平臺有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。

　　因為這些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤。這樣是很累的。

　　能盡量自己做新款，做風格的，就不要去跟著別人的節奏走。所以選款盡量選上升幅度最大的商品，選項多元化一點，不要太單調了。

　　如何去找出上升幅度大的產品，有很多不錯的選品工具，能夠查出行業熱賣款式。推薦幾款，多小俠，河魚，山雞，都是不錯的，具體怎么使用咨詢官方客服

　　第二點，新品營銷

　　品還是跟選款的差不多，要么是平臺上正在上升，跟著別人的節奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個新品等下后面3點會講到。

　　然后現在先說一下這個新商品或活動。很多商家認為，新商品競爭對手少，暫時可以占點利潤賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

　　這是一個短線營銷模式。沒有必要這么做的，為何不放長線，釣大魚呢。如果說你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當爆款低利潤跑量的節奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來了，所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競爭覺得價格做的比較底價了，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競爭對手。所以這點也很講究的。可以去琢磨琢磨。

　　第三點，定價

　　剛才上面第二點說了部分，可以重復看一下第二點講的，歸納一句話，定價的高低關系到同行商家競爭的多少。

　　然后說一下這個假價格的，選項做底價引流這方面盡量避免，特別是活動期間，很多商家都是以特底價引流的。昨天菠蘿也說了一遍

　　舉個例子：一個手機殼，你要賣9.9，外面標題寫著送掛繩或者送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩5.6。外面顯示的確實5.6，這個5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到商品剛好需要的買家如果是5.6才進來了，喜歡這個商品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么便宜隨便拍件試一下的買家呢？點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調頭就走。

　　這樣你豈不是在拉低店鋪的轉化率嗎？點擊率是上來了，轉化率卻那么低，只能證明你這個商品買家并不喜歡，不管是在活動中還是沒上活動，轉化率低的產品，系統會降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且壓庫存的。

　　第四點，流量來源

　　流量哪里來。免費流量、活動流量（新品、9.9活動）、付費流量（直通車）。如果是有能力的，可以直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5百內，測1個周期。如果沒有曝光，關鍵詞定價盡量從高到低。

　　然后每天下來看點擊跟轉化。對比一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買的多，算一下轉化率得出需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。，加上開車有基礎銷量的情況下可以嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

　　第五點，評分問題

　　相對來說，一個商品在活動資源位的長久取決你的商品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面主要還是在于商品本身的質量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要商品本身質量過關，服務OK。買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟質量是要嚴格把控的。

　　第六點，團隊怎么配置

　　要想把拼多多做好，有一個團隊是很重要的，這點每個商家的配置都是不同的，但是建議至少3人以上。客服1位，運營操作1位，配貨打包1位，這是最基本的標配了。人太少不建議，如果上活動了，客服是很重要的，固定1-2人。配貨必須1人，打包也不能停，唯一調動的位置也就只有運營幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。

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