拼多多新手開店如何運營（小白如何開拼多多店鋪）

　　在電商環(huán)境幾近紅海的情況下，號稱擁有6億用戶的拼多多，讓很多商家嗅到了商機。再加上0元入駐的噱頭，許多寶媽也加入了開網(wǎng)店的大潮。

　　可是網(wǎng)店也不是那么容易開的，成功路上，敗北者不在少數(shù)。其實，只要找對方法，理清開店的思路，經(jīng)營好店鋪完全沒問題。

　　今天就為大家介紹開店的基本思路，希望能為迷茫的你提供一點幫助。

　　找貨源

　　不管是開實體店，還是開網(wǎng)店，一個合適且穩(wěn)定的貨源極其重要。如果你正愁找不到合適的，可以從下面幾大方向著手：

　　1. 當?shù)靥厣a(chǎn)品

　　特色產(chǎn)品可以說是一個地方的文化符號，比如河北唐山的皮影，四川的凱特芒。如果你所在地恰好有這些聞名全國的產(chǎn)品，不妨選擇成為店鋪產(chǎn)品。

　　選取當?shù)靥厣a(chǎn)品有很多好處，比如說量大、價格低。而且也不用擔心供貨不穩(wěn)定。

　　2. 工廠

　　工廠能夠大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，在自產(chǎn)自銷的情況下，也很樂意找一些中間商幫助自身分銷產(chǎn)品。

　　在確定拿貨前建議多找?guī)准夜S比對價格，看看能不能拿到實惠價格，這樣才能保證盈利。

　　3. 網(wǎng)上供貨渠道

　　有很多網(wǎng)絡(luò)平臺提供貨源，方便采購，包括拼多多自身也有批發(fā)市場可以供新手采購貨物。

　　其他貨源渠道因為有競爭關(guān)系，在這不過多介紹。

　　定價

　　找到穩(wěn)定的貨源就需要去定制價格，這個價格不能隨意制定。我們需要對比市場行情。查看同行的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、價格等，再結(jié)合自己的成本綜合定價。

　　在定價前要計算自己的盈利空間，前期可以不盈利或者虧本去售賣，但這不是唯一的方法。

　　上架產(chǎn)品

　　找到貨源和計算好盈利空間就要上架產(chǎn)品了。很多新手商家會出現(xiàn)很多狀況：商品主圖不清晰、標題不到十個字、沒有商品長圖等等。

　　主圖和輪播圖

　　做電商賣產(chǎn)品就是在賣圖片，如果圖片做的不好，顧客瀏覽過程中根本不會去點擊，直接導(dǎo)致進店流量少，轉(zhuǎn)化低。

　　第1張主圖凸顯賣點，2、3張主圖配合文案向賣家傳達優(yōu)惠活動信息；

　　4-7張是產(chǎn)品的效果圖，詳細介紹產(chǎn)品的功能特點；

　　8、9張可以放產(chǎn)品質(zhì)保圖，增強消費者的信任度；

　　最后一張是白底圖，讓買家查看商品更為直觀。

　　標題

　　系統(tǒng)提供了60個字符去擬寫標題，可發(fā)揮的空間這么大，如上圖只寫3個字就是在浪費資源。

　　標題擬寫可遵循（行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞）的方法：

　　一級詞：行業(yè)大詞，比如連衣裙，短褲，由于消費者都會直接搜索大詞來搜索產(chǎn)品，所以商家開搜索時這些詞競爭激烈，出價高。

　　二級詞：行業(yè)大詞+屬性詞 比如女士內(nèi)衣，男士短褲，這部分詞流量中等，出價較為便宜。

　　三級詞：長尾詞，比如女士塑性內(nèi)衣。流量偏低，偏精準，出價偏低。

　　店鋪基礎(chǔ)

　　很多商家上架產(chǎn)品后就等著顧客上門，哪有這么簡單的事情。

　　頭部商家占據(jù)了平臺的大部分流量，坑產(chǎn)高的商品排名也靠前，新店沒流量沒銷量很正常，做為商家就要去經(jīng)營。

　　銷量和評價

　　找到真實買家號，不要找一些S單的白號，人群盡可能選擇能夠匹配真實購買的人群。

　　1.做一波老客戶營銷，通知老客戶，現(xiàn)在有買一送一的活動，買XX送xx，5星好評曬圖后小額打款給買家。

　　2. 朋友圈發(fā)活動信息，愿意參與的親朋好友也可以加入，統(tǒng)一曬圖后給買家小額打款。如圖所示：

　　注意：1.評價內(nèi)容要能突顯產(chǎn)品的效果、使用體驗，諸如"好、很好、效果好"這些評價也會被系統(tǒng)判斷為無效評價給過濾。

　　2.不要盜用其他店鋪買家秀，首先如果顧客看到了同樣的買家秀，難以建立店鋪與顧客之間的信任感。

　　其次你盜用平臺其他店鋪買家秀會被系統(tǒng)過濾，得不償失。

　　成長階段

　　競品分析

　　產(chǎn)品的成長階段就是起流量的階段。通常建議大家去觀察競品的成長路徑和方式。

　　模仿競品的方式去塑造自己的產(chǎn)品，找到捷徑彎道超車。

　　這時我們需要借助第三方軟件獲取競品的數(shù)據(jù)，方法如下：

　　提取產(chǎn)品id，放入搜索框，可以查看競品一周或者一月的流量數(shù)據(jù)。

　　點商品活動監(jiān)控，可以查看競品參加了哪些活動，獲取了哪些流量。

　　當然拼多多的流量數(shù)據(jù)并不像某寶做的那樣透明，第三方軟件的提供的數(shù)據(jù)也不是很準確，我們只能作為參考。

　　活動

　　拼多多首頁有很多活動入口，這些活動占據(jù)了平臺60%的流量。常見的活動有限時秒殺、斷碼清倉等等。

　　所以商家一定要多去關(guān)注后臺活動的報名信息，能報活動一定要報，非常適合店鋪引流。

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