如何打造爆款營銷（打造爆款的基本方法）

　　如何打造爆款是很多商家頭疼的問題，總結了一下，其實作為運營，主要需要學會四個方面的內容，這四個方面也是我們做好一款寶貝的四個步驟。

　　一、數據分析

　　這里說的數據分析，主要是在我們寶貝還沒上架前，甚至在我們店鋪尚未開設前我們所需要明確的內容。那在數據分析這塊主要有兩個方面：

　　1、市場分析

　　市場分析這里指的是我們要清晰，我們將要去做的類目的競爭環境。什么意思呢？就是去明確我們將要去做的類目中，各個同行的競爭力、供應鏈、財力等等。

　　從而根據類目中同行的不同情況，來細分整個類目。

　　2、選擇賽道

　　在我們做好整個市場的分析后，我們就要去找到適合我們情況的一個賽道環境去操作。這個細分可以通過人群細分、價格細分、功能細分等等。

　　那具體怎么樣算是適合我們自己的，那就要理清我們自己的優勢，如果說我們店鋪有供應鏈優勢，那我們就可以通過價格細分來找到屬于我們的賽道；如果我們研發有優勢，那我們就可以針對功能去進行細分，去搶占低競爭度的功能賽道。

　　這點其實很重要，如果說我們沒選擇對入局的賽道，在一個競爭度很強的賽道下，我們很難打敗其他同行，那我們的結局也大概率就是失敗。

　　二、競品分析

　　在我們找到適合自己的賽道后，我們就要開始針對競品來學習、來超越了。那我們要怎么分析競品呢？

　　分析競品的話，我們可以從競品的供應鏈、產品數量、產品種類，店鋪的動銷模型、店鋪層級甚至主推爆款的點擊率、加購率、轉化率等等的數據緯度。這些都是可供我們去分析的，

　　只有這些都清楚，那我們才算對競品有了一個比較直觀的了解。那這些數據對我們有什么用呢？

　　我們可以通過參考競品的這些來作為我們寶貝數據的標準，通過操作讓我們的寶貝向競品的這些數據看齊。

　　三、獲流

　　第三點就是獲取流量，關于這一點，大家也都知道是要補單，但補單為什么能夠為我們獲取流量，大家可能都會說是產值。

　　針對產值，還有很多商家在學習的時候，會學習到說七天或者十四天超越競品三十天的產值，我們的流量就能夠超過競品。

　　那其實這是不對的，系統判斷是否要給你推薦流量，主要是根據你寶貝的潛力來決定的。但判斷寶貝潛力，他不單單只是從產值來看，還會包括你寶貝的點擊率、收藏加購率、轉化率等等這些因素。

　　所以我們在做人工干預的時候，除了產值，這些數據同樣也是要做好，不能忽視的。這是我們做搜索時的一個核心邏輯，如果你連這一邏輯都錯了，那你做出效果自然是很難的。

　　四、付費

　　第四點就是付費流量，做淘寶現在想不花錢做推廣就有很多流量幾乎是不可能的，所以在付費流量這塊，我們也是必須要學習的！

　　付費包括直通車、超推、極速推這些，就翰林的意見來看，我們做運營肯定是每個付費推廣工具都要學會的，但如果沒有太多精力，我們可以專精一個。

　　比如翰林比較推薦的直通車，因為在付費推廣的工具中，直通車是專注于搜索流量的，而搜索流量幾乎是所有類目的商家都想要的一種流量類型，普適性比較強。

　　那直通車的關鍵點在哪里呢？直通車怎么樣才能帶動搜索呢？

　　主要的邏輯就是我們直通車選擇的關鍵詞，能夠承接住這一關鍵詞下的流量，甚至能夠實現很好的數據。

　　然后通過這些優秀的數據向系統展示我們的寶貝是有足夠潛力的，這樣就能實現我們帶動搜索的目的。

　　當然，想要找到這樣的關鍵詞，直通車勢必會經歷選詞、測詞的這個環節，那這些環節所造成的花費很可能無法實現理想的效果。這一點大家是要提前做好心里準備的，因為我們不可能做到，你選擇的所有詞，都能實現優秀的數據。

　　上面的這四個方面，四個步驟，其實就是我們打造一個爆款的步驟了，如果你能夠把這四步每一步都做好，那你就算是一名合格的運營了。

　　至于其他活動報名、店鋪整體策劃等等，那這些都是屬于更細，或者是更后期的一些事情了，就我們最基礎的運營思路還是上面這四塊，這四塊也是我們作為運營必須要學會的四點。

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