做淘寶代銷要注意什么（淘寶開店代銷是什么意思）

　　雖然說現(xiàn)在淘寶的競爭很大，但是還是有不少的新手選擇在淘寶創(chuàng)業(yè)的，對于沒有經(jīng)驗的新手來說，選擇在淘寶創(chuàng)業(yè)最好先是做代銷練練手，把淘寶的知識了解透徹后再嘗試自己進(jìn)貨，這樣不但是夠?qū)W習(xí)到淘寶的知識，也能夠減少資金的投入。下面就給大家分享一位賣家的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，希望對大家有點(diǎn)幫助。

　　選擇代銷，一沒時間，二沒金錢。

　　前期，自己也嘗試了自己進(jìn)貨。記得第一次進(jìn)貨是進(jìn)了幾款太陽眼鏡，拍照、上傳、裝修寶貝描述、推廣，然后就是再推廣，到現(xiàn)在家里還有一堆庫存，總結(jié)一下，自己進(jìn)貨的幾個缺點(diǎn)是：

　　1、款式把持不住，具體的流行元素不清楚，只能按自己喜好進(jìn)貨，最終還是眼光不行，普遍大眾不喜歡。如果真要自己進(jìn)貨，提個小建議，進(jìn)貨時不要聽信商家的推薦，一般推薦多的大多是一些庫存貨，庫存大，銷售不好的，好的產(chǎn)品不需要推薦也會走的非常快，多自己關(guān)注一些身邊的用戶，聽聽他們的需求具體是什么。

　　2、拍照能力不夠，拍出來的照片自己看了都沒有購買的欲望，光線、角度掌握不好，產(chǎn)品造型不會擺，另一個后期的簡單P圖能力也沒有，最終呈現(xiàn)出來效果不佳;

　　3、寶貝描述不行，除了幾張照片外構(gòu)思不出過多的話語;

　　最終結(jié)果剩下那一堆的庫存，壓資金的同時自信心也會被大大的打折。

　　后來無意間我接觸了代銷，不得不說代銷是真的讓我看到了曙光，解決了資金缺的壓力，解決了拍照的笨拙，但萬事都是一把雙刃劍，代銷也同樣讓我吃了很多的啞巴虧。做代銷的，簡單點(diǎn)就是賺那幾元的差價，但有時的成交不光光不能賺到那微薄的利潤，還有可能會虧掉運(yùn)費(fèi)，甚至整個產(chǎn)品都得自己買單。因為不善言辭，簡單總結(jié)如下：

　　1、代銷的產(chǎn)品一定要拿樣看質(zhì)量，如果質(zhì)量自己都看不上的，那我們就干脆不要代銷，因為這樣我們在和顧客溝通的過程中沒有任何自信，也沒有立場，還會得來一堆差評;

　　2、代銷的產(chǎn)品類目不要太雜，特別是廠家不要多，例如你代銷了一家衣服，一家褲子店，一個包包，當(dāng)一個顧客買了三樣的時候，他肯定會要求包郵或者減價，但是你三樣產(chǎn)品是從三個廠家發(fā)出，你需要出3個運(yùn)費(fèi)，而顧客最多給你出一個運(yùn)費(fèi)，這也會大大的降低你的利潤，甚至?xí)屇阕约禾澅荆缘貌粌斒АＷ鼍鸵鼍?/p>

　　3、產(chǎn)品類目和質(zhì)量都過關(guān)了，這時候就要上架了，上架時一是標(biāo)題一定要根據(jù)自己產(chǎn)品來進(jìn)行命名，切勿網(wǎng)上抄襲別人的名稱，因為很多屬性和自己的產(chǎn)品不一致，如包郵，別人的產(chǎn)品的能包郵，你的產(chǎn)品不一定能包郵;另外，濫用還會引起顧客的一些投訴產(chǎn)品不符合實際，我們可以借鑒，但不能是抄襲;另外關(guān)于寶貝圖片，盡可能不要用商家給的圖片，可以自己從寶貝描述中截圖，商家給的圖片很多人都在用，沒有特色，也可以自己用作圖軟件添加一些個性化的標(biāo)識等等。

　　4、寶貝描述要自己潤色，可以在寶貝描述最前面加上自己店內(nèi)的個性化海報，或者活動海報，另可以加上一些寶貝推薦之類的，總之要讓人感覺到你的用心，而不是照搬照抄商家的。商家給的東西大家都大同小異。

　　5、關(guān)于爆款的打造，對于我們小賣家來說，我們的爆款不一定要銷售成千上百件，有那么幾十件也很不錯了，選擇爆款一定要選擇當(dāng)季的，能被普遍大眾接受的產(chǎn)品，最主要的是上家?guī)齑嬉欢ㄒ悖荒芤驗槲覀冋J(rèn)真的推廣出去了，到最后斷貨，那都是無用功，所以這方面一定要認(rèn)真的去和商家溝通。

　　6、最后一點(diǎn)就是好的商家一定要多維護(hù)，空的時候多和他聊聊天，了解一些產(chǎn)品的銷售情況，一般商家都有一些小禮物之類的，在發(fā)貨的時候配給顧客，起到潤滑的作用。

　　但是代銷只是權(quán)宜之計，不是一個長久之計，我們需要的是在做代銷的同時多學(xué)到一些東西，鍛煉我們自己，等到我們成長了，成熟了，我們還是自己進(jìn)貨來做銷售，一是利潤相對來說大一點(diǎn)，二是很多東西我們可以自己掌控，比如發(fā)貨，因為什么都掌握在自己手上才是最踏實的。

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