淘寶店鋪運營操作流程（淘寶店鋪怎么運營）

　　外界的干擾也好，自己的認知也罷，對于很多淘寶賣家來講，其實還一直在錯誤的道路上越走越遠，關鍵是：不知道自己走錯了。市場環境是在變化的的，平臺規則也是在變化的，或許以前有用的一些方法，現在能置你于死地。所以，今天講一些東西，也許沒告訴你怎么做是正確的，但是給你指明了哪些做法是不正確的。

　　當然，我們在講一些運營方法和優化技巧的時候，首先要搞明白一點：你是不可能完全的把淘寶的自然搜索排名算法給推出來的，不管你多聰明，都不可能（除非你就是算法的制定者）。并且在很多情況下，不同類目、不同的時間點、不同的店鋪基礎，搜索的算法都會有很大的區別。做淘寶，一定是方方面面細節的問題。

　　1. 只要我開直通車了就一定會給自然搜索加權

　　這是非常多的淘寶賣家（尤其是一些剛剛進入淘寶的土豪賣家）會犯的一個錯誤，當然，這也跟一些代運營公司或者直通車托管公司的誤導有關系。他們認為，只要是把直通車開開，不管是沖沖銷量也好，還是其他方面，對搜索都是有加權的。但是很遺憾，這個邏輯漏洞百出。即使你拿出來確鑿的案例（開車后，搜索權重上升），也絕對不能代表什么。

　?。?）決定你搜索排名的是店鋪得分和產品得分

　　你店鋪的綜合質量得分，以及你產品自身的得分，這兩個因素是決定你能否獲得很好的搜索排名的關鍵因素。換句話來說，如果你想獲得好的排名，首先你要保證的就是店鋪中你店鋪綜合質量得分是優秀的，然后你產品本身的人氣也要夠。

　?。?）直通車的影響如何去反饋出來

　　直通車行為本身對淘寶是沒有任何影響的，有影響的是你開了直通車后，整體的數據表現，反饋給搜索引擎的信息。什么意思呢？比如說你開了直通車后，你的點擊率、轉化率各方面表現都很好，直通車的關鍵詞質量得分，直通車賬戶權重都明顯提升，那說明你的產品吸引力是OK的，這時候，反饋給搜索引擎的信息就是：這個寶貝可以給他更多的免費搜索流量。

　　相反，如果你各方面數據表現都不好，投入產出比很差的話，那么搜索引擎的想法就是：直通車花錢買來的流量都利用不好，免費的搜索流量可不能給他，因為會浪費的。

　　2. 銷量上去排名就一定會上去

　　這種錯誤的觀點催生了很多很瘋狂、讓人無法理解的運營方法。比如，開始用很低的價格堆積銷量，等銷量起來后再回復原來的價格；找大淘寶客合作，用券、給服務費、高傭金，反正是要虧錢，然后沖擊銷量；狂燒直通車、玩兒鉆展，堆積銷量；超低的活動價格，積累銷量……

　　當然我們不否認在很多的類目里面，確實是高銷量還會有高權重，但是，在更多的類目里面，我們會發現，銷量高絕對不意味著一定的高排名。銷量因素僅僅是其中的一個影響因子而已。大家可以隨便去淘寶搜索任何一個關鍵詞，你會發現，銷量高就排名靠前的情況已經越來越少了。

　　3. 依然把搜索優化的主要精力放在單品上

　　以前的時候，這沒有問題，你在進行自然搜索優化的時候，將精力放在單品上，比如人氣的提升，銷量的提升，標題的優化、首圖詳情頁等的優化。因為在以前是爆款時代，許多店鋪經常會出現只有一兩款商品賣的好，但是其他商品沒有銷量的情況。

　　但是你會發現，現在這越來越少。店鋪內一兩個爆款撐全局的情況，在很多的類目當中都越來越不靠譜。更多的時候，你反而會發現這樣的店鋪，爆款權重在“莫名其妙”的逐漸降低。

　　為什么？現在現在整個自然搜索的變化趨勢是：從單品導向像店鋪導向轉移。換句話來說，如果一個商品的排名得分是由“單品”和“店鋪”兩部分構成的，以前是單品占比大，現在是店鋪得分占比大。

　　所以接下來你必須要清醒地認識到（但是大部分人現在不清醒），你現在做優化最應該做的很有可能是你平時不關注的，你現在做的很有可能是不能短期見效，但是做好了威力無窮的：

　　（1）隨時監控你店鋪的滯銷寶貝（一個月之內沒有銷量，你就可以認定是滯銷了），確保你店鋪當中的滯銷率小于20%，然后店鋪內的商品不要大批量的都是只銷售1一件，5件是一個不錯的標準（當然，你要看類目），店鋪內有10%左右的寶貝銷量能夠相對比較多。（比如100件以上，但是也要看類目）

　?。?）隨時監控你的DSR評分不要持續下降。既然是動態變化的，所以有那么一兩天下降都是正常的，但是你千萬不要持續下降，如果連續7天持續下降，那么你的店鋪權重就會降低，然后你就會發現你的搜索排名再下降。

　　（3）店鋪層級不要持續下降。這個其實取決于很多因素，流量、客單價、轉化率等等，這個指標如果持續下降，也會影響店鋪的綜合權重的。

　　（4）關于店鋪違規。這東西很氣人，因為你任何一個商品的任何一種違規，都會有可能因為影響了店鋪的綜合得分，進而去影響商品的自然搜索排名。

　　4. 新品到底有沒有流量扶植？

　　首先你是新品，一定會有機會，但是機會絕對不是直接給你流量?？梢源_定以及肯定的是：淘寶的搜索引擎是一定給新品流量扶植的，那么這里就會涉及到三個問題：

　?。?）給多少扶植

　　這種扶植是給你展現的機會，而不是給你流量（也給不了你，因為用戶點擊才算流量），所以新品扶植期，點擊率是很重要的一個指標。具體給你多少機會，取決于很多的因素，比如你的店鋪基礎，你的新品同款數量，你的店鋪層級等等

　?。?）通過什么渠道給你

　　關鍵詞搜索是主要渠道，所以新品的標題寫作是非常重要的，也會有一些其他的渠道。

　?。?）扶植多久問題

　　分類目，有的短的可能就一周，長的一般在4周左右。

　　但是你千萬不要認為你這樣只要不停的上新就會有源源不斷的流量進來，我今天還看到了一句話，覺得特別有意思（是一個不知道什么的機構，可能想讓淘寶賣家購買他們的服務還是加入他們，然后用這樣的一段話向來“說服”別人）：

　　“現在淘寶對新品新店有流量扶植的，比如店中有100件商品，淘寶分配給你的流量就是100，店中有10000件商品，淘寶分配給你的流量就是1萬人瀏覽你的店，流量上去了，成交量直線上升”。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營平臺、武漢代運營等內容，敬請關注火蝠電商官網。