新手開店指南（新手開店的基本流程）

　　淘寶新手賣家開店之初，除了積極樂觀的心態(tài)和勤快的雙手之外，還需要知道一些方法和注意事項(xiàng)。

　　貨源渠道了解透

　　1.網(wǎng)店一件代發(fā)

　　這是最常見最簡(jiǎn)單的，像1688一件代發(fā)，門檻很低，大部分可以免費(fèi)代銷，有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷好幾家，一件代發(fā)，有相應(yīng)數(shù)據(jù)包，一鍵上架很快。壞處是門檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，沒利潤(rùn)。

　　2.批發(fā)市場(chǎng)拿貨

　　比如杭州四季青、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行、南通家紡等。這些是可以自己實(shí)地去看看，然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品，再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn)，開始時(shí)可以不著急進(jìn)貨，先找件拍照，然后上架，每天賣出去多少單，做個(gè)記錄，統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨，賣一單是一單，缺點(diǎn)是浪費(fèi)精力，得淘貨。

　　3.阿里巴巴批發(fā)

　　這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多，有些是支持一件代發(fā)，有些是5件10件起批，最好找那些認(rèn)證的，或者有門檻的，不要貪圖便宜。同時(shí)，去淘寶搜一搜這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品，看有多人在代銷，了解一下行情，查看廠家給的圖片是否上檔次。

　　4.供銷平臺(tái)代銷

　　一般門檻也就1-3鉆，可以代銷大牌產(chǎn)品，一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣家數(shù)量。剛開始申請(qǐng)，品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣，需要達(dá)到多少銷量，才能提升代銷級(jí)別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能，優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便，而且代銷分賬不用自己投入進(jìn)貨錢，這個(gè)比較不錯(cuò)。

　　5.淘寶店鋪代銷

　　比如朋友店鋪賣的不錯(cuò)，你想開店沒貨源，可以讓他給你買號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià)，然后你開店后，把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪，有人買了你的產(chǎn)品，你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以?？梢酝瑫r(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動(dòng)怎么辦，每個(gè)店鋪都有自己的流量，分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店，實(shí)在沒貨源的情況下，借雞下蛋。

　　新店開業(yè)有哪些引流方式？

　　1.堅(jiān)持每天到論壇發(fā)表一篇帖子，不管能不能申精，總能給店鋪帶來流量。在人氣高的論壇寫一篇好帖子帶給你的人流量完全是你想像不到的。建議大家應(yīng)該多寫帖子，盡量把帖子變成精華帖。

　　2.堅(jiān)持每天新加入幾個(gè)QQ群/微信群，堅(jiān)持每天都在每個(gè)群里和大家聊聊天，先從認(rèn)識(shí)朋友開始。雖然剛開始別人不會(huì)跟你買，但是以后別人有需要了，很自然就能想起你了。

　　3.每天堅(jiān)持去看比自己還做得好的同行店鋪，適當(dāng)?shù)陌褎e人的技巧用到自己的店鋪里，觀察他用得是什么宣傳方法。

　　4.堅(jiān)持每天要有新款上貨，每天都有快下架的商品

　　要充分了解淘寶的功能，一般情況下，寶貝的上架時(shí)間和下架時(shí)間是相同的，而在淘寶上，越是接近下架的產(chǎn)品就越是排名靠前，這樣就會(huì)更容易被買家所看到。

　　避開誤區(qū)：

　　1、店鋪賣雜貨

　　許多小賣家會(huì)在店鋪中上架不同類目的產(chǎn)品，比如既賣女裝，又賣飾品。想法的初衷可能是好的，但也是導(dǎo)致沒有流量的原因，因?yàn)檫@樣選品，店鋪精準(zhǔn)性下降，主營(yíng)占比低，淘寶系統(tǒng)不知道應(yīng)該匹配什么流量給你。

　　2.頻繁優(yōu)化改進(jìn)店鋪

　　今日價(jià)格不太好，改價(jià)格；明日點(diǎn)擊太差，改主圖；沒有轉(zhuǎn)化改詳情頁；沒有曝光改標(biāo)題頻繁的修改容易造成系統(tǒng)識(shí)別你在更換寶貝，有很大可能被判降權(quán)。剛開店的很多朋友沒有耐心觀察數(shù)據(jù)，很多人半天不見寶貝流量就會(huì)急著去改，結(jié)果改來改去就錯(cuò)過了寶貝的扶持期，應(yīng)得的不應(yīng)得的都沒得到。

　　3.產(chǎn)品多上就會(huì)有流量

　　從店鋪權(quán)重上來說，你每周上新是可以拿到上新率帶來的權(quán)重，但是過多的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致你店鋪動(dòng)銷率下降，所以不要盲目的無休止的上新，要有規(guī)律有節(jié)奏的去上新寶貝。

　　4.價(jià)格低就有人買

　　很多賣家把價(jià)格設(shè)置得很低，希望通過低價(jià)能夠引來流量，促成轉(zhuǎn)化。其實(shí)，這時(shí)候大家進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，很多產(chǎn)品不是便宜別人就會(huì)買的。廉價(jià)的產(chǎn)品一般客戶質(zhì)量也較差，忠誠度較低。另外，利太薄導(dǎo)致無法進(jìn)行推廣，容易造成虧損或引流渠道局限性大的局面。

　　5.主觀意識(shí)支配

　　運(yùn)營(yíng)的大忌就是主觀判斷產(chǎn)品的好壞了，必須要通過市場(chǎng)的選擇和數(shù)據(jù)的支持來做好自己的決策。有條件的朋友可以用下市場(chǎng)行情。

　　6.設(shè)置一個(gè)低價(jià)SKU吸引客戶進(jìn)入

　　這樣的行為本身就是一種違規(guī)，屬于SKU作弊。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設(shè)置過低或者不真實(shí)的一口價(jià)，從而使商品排序靠前(如價(jià)格排序)。這種違規(guī)的行為會(huì)給你帶來降權(quán)。

　　7.虛假交易

　　虛假交易不僅會(huì)給店鋪帶來降權(quán)，同時(shí)還會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽。一款產(chǎn)品降權(quán)全店降權(quán)，讓你的店鋪?zhàn)呦蚰┞贰Ｓ绕涫恰峨娚谭ā穼?shí)施后，各位賣家一定要清楚這一點(diǎn)，千萬千萬不要去觸碰這條紅線。腳踏實(shí)地用最正確的運(yùn)營(yíng)方法去做淘寶才是最光明的路。

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