淘寶新手如何做選品數據分析？

淘寶新手如何做選品數據分析？開店過程中會碰到很多問題。新手面臨的第一個問題就是如何選擇產品。在成千上萬的產品中選擇合適的產品是有依據可循的，分析市場情況是最好的解決方案。接下來，淘寶代運營將向您解釋如何選擇產品。

一、市場需求分析。

在開店之前，我們必須分析市場情況，客戶的需求是什么，需求是否大，市場情況是否好，是否做到，是否有潛力，這些都需要通過數據進行分析。

此外，還有一些不熱門但銷量好的商品。以下是一些例子：

1、特色商品。

在淘寶上銷售一些特殊商品更有市場，因為很多人會局限于自己的生活環境，銷售一些很多人無法接觸到的特殊商品，往往會引起人們的興趣。例如，你可以銷售一些當地的特殊產品，一些在中國買不到的外貿商品，或獨特的DIY獨家定制產品等。這些產品是人們在現實生活中買不到的，所以需求也很大，適合在網上商店經營。

2、品牌商品。

品牌產品也非常適合在淘寶上運營，因為很多買家對品牌產品非常忠誠，但由于一些品牌的地域知名度不高，在當地是買不到的。我們也可以看到，即使淘寶上品牌店的商品價格昂貴，也可以銷售，所以品牌商品非常適合在網店銷售。

3、利潤大的商品。

我們可以選擇一些利潤大的產品，如化妝品、衣服等，從這些大類別中選擇市場競爭較小的產品進行銷售。因為高利潤的商品相當于銷售許多低利潤的商品，售后問題也會相對減少，更有利于我們維護商店。而利潤豐厚的產品，在以后的推廣中也更好地經營。

二、目標群體分析。

確定商品類別后，要細化商品，統一定位店鋪風格。那么，如何定位店鋪呢？這需要分析目標群體，從客戶的角度思考。

1、風格定位。

以服裝為例，店里不要有太多的服裝風格。大多數買衣服的人都有標志性的風格，如淑女風格、休閑風格、個性風格等。

2、功能定位。

有些商品有一些功能定位，如辦公用品，辦公用品種類繁多，可以給商店帶來更多的轉變，消費者想買一支筆，可能會一起買橡皮。

3、屬性定位。

如果商店屬性定位準確，搜索人群將準確，轉換交易將會很高。例如，搜索苗條的衣服，進入商店，突然看到一堆苗條的衣服，消費者體驗會減少，商店分類混亂，不利于消費者搜索和瀏覽。