淘寶店失敗案例分析（淘寶店失敗案例分享）

　　1、小成就大浮躁

　　很多淘寶老板，都是小年輕，年紀輕輕就能起百萬身家，當然少年得志意氣風發。就會造成人浮于事，不注重行業的積累和發展。跨行業冒進，當甩手掌柜。早年間大部分的淘寶店主，基本都死在這一項上。

　　2、戰略性虧損卻無戰略

　　開店只認天貓，運營只請貴的，工資都給最高，什么五險一金、員工宿舍、倉庫運管會計、統統頂配。

　　這個月要虧50萬，才50萬？這需要和我說，少于兩百萬，別和我匯報。

　　工廠要加價，一件加5毛？這也和我講，5毛能干嘛？你打個電話給我都不止5毛。

　　雖然有點夸張，但很多老板就是這樣開始的，結果戰略性虧損到自己懷疑淘寶是傳什么銷。直通車幾十萬賣10單，一般就發生在這種老板身上。

　　3、思維進化的重要性

　　早年間，一大批淘寶店主起來，沒有太高深的技能。市場拿貨，加價網上銷售。正好遇到紅利期，店鋪飛速發展，團隊擴張到幾十人。

　　然后行業競爭加大，市場開始內部價格戰，同款數量驚人，開始求助于人，自己思維卻沒有放開。

　　聽說需要直通車花費，需要工廠訂貨，需要去外地市場開發款式，需要提前兩個月賭款等等。都照做，結果還是沒有起來，懷疑自己運氣用完了？

　　其實只因為思維沒有轉變過來，總是有這樣的話掛在嘴邊：我以前怎么就不用這樣？這個款式以前很好賣？為什么某家這個款就能起來？聚劃算，雙十一還要半價，能不能不參加？

　　主觀代替客觀分析，是做任何事情的大忌，導致結果常常是：當你完全接受并準備開干的時候，市場又發展到了另外一個狀況了，然后你進入新一輪的糾結。

　　4、店鋪死于備貨庫存

　　備貨永遠是零售界的一個難題，經常會出現備貨不足和備貨過多的兩個極端現象。在千萬淘寶店鋪中，經常聽到圈內說：備貨一千萬，銷售一萬五。或備貨一百萬，銷售3千萬。遇到大爆款，有時候自己都懷疑是不是對手又在幫我刷單刷流量。

　　其實這都是自身的預估沒有做好，過于自信和庫存設置的問題。避免這個現象應該反對一言堂，分析對比聽取各個崗位或行業朋友的意見后再定基數，上下浮動比10%或20%正常。

　　5、老板不抓重點

　　成功的店鋪都大致相同，不成功的卻千奇百怪。其中很多的店鋪就是在于放權和收權的時候沒有做好，導致團隊的解散和店鋪的瓦解。

　　收權會損害某些得利者的利益，所以他們會反抗，走人或整垮店鋪。當然這涉及店鋪的核心競爭力，如果核心競爭力是產品和供應鏈，而老板本就是這個方面的負責人，基本就沒有這個問題。

　　但很多老板只是資金提供者，員工有些是供應鏈主要負責人，店鋪主要運營人，或者是店鋪核心營銷及推廣主管。如果店鋪所有者沒有認清人員的價值所在，認為這個崗位換人也可以做的不錯。

　　突然更換負責人，當事人肯定是不會服氣，出現抵觸心理，工作消極心理，甚至報復心理，都屬正常。加上新負責人上位需要重新熟悉融合崗位核心內容，店鋪自然走向下坡路。

　　放權則是某些店鋪主，自覺運營太累，或需回歸生活，比如生孩子等原因。逐步交出原來負責的一部分主導權利，而因為太過急促，導致接手不暢，新負責人不能擔任起職務的需求。

　　比如某店鋪，店主是模特及買手，因懷孕需要更換模特與買手，這個時候新模特和買手無法馬上代入，客戶群也因為風格大變而不買單，造成流失或店鋪解散，即使最后店主復出生意也會一落千丈。

　　6、團隊目標不一致

　　這個原因沒有上面那么明顯，并不會直接導致店鋪走向失敗，但基本也是大部分失敗店鋪中的運營、美工、倉管、客服和店鋪主各個之間的矛盾點所在。

　　為什么一個像素的距離還要這么糾結？為什么發錯一單，就這么不近人情？為什么投入產出比這么好，還要我優化？我每天發貨的手都長老繭，還要我怎么加快？

　　人都是在環境中變化的，一個從根基做起的團隊也好，中途空降的團隊也好。大家成長速度和過去的工作環境影響，都對于新環境會多多少少的抵制。

　　沒有好的公司文化和團隊管理經驗，會不斷激化這些平時看起來只是拌嘴的矛盾。到最后矛盾演化加深，開始離職率提高，磨洋工現象加多，負面情緒四散，久而久之，團隊就開展不了工作。

　　7、未來和格局

　　通常有兩種情況：

　　第一往前，但任何店鋪，一步錯可能就錯過一個銷售季度，你的對手盯著你，一旦你選擇性失誤，他們就可能抓住機會出擊，甚至可能讓你從此一蹶不振。

　　第二保持，互聯網也好，傳統零售也好，本身信息社會風向變得很快，前幾年還朝氣蓬勃的行業，現在就是夕陽產業。你沒有變化，但是行業會變，市場會變，消費者也會變。

　　從以上問題來看，往前不是，保持也不是，雙傷之下選其輕，在兩者都可能被取代的選擇下，繼續向前還可能搏出一個不一樣的未來。那么這個時候是否能理性、正確的做好未來規劃就是你成功或失敗的要點。

　　打個比喻：

　　某家店鋪每月銷售一百萬，其中工資8萬，房租水電3萬，發貨退貨成本5萬，壓貨資金50萬，其他不固定開支4萬，推廣費用15萬，純利潤8萬，一筆筆賬單和數據列到你面前的時候，真就有點犯懵。

　　那么如果擴大規模是否能保住盈利？或者多少個月能開始盈利？壓貨資金翻倍，所有開支幾何倍數增長，資金鏈的預算該是多少？

　　或者我就這樣老老實實，每個月精打細算，能不能保持住我現在每個月8萬的凈利？未來雖然存在一定的風險性，但這是你必須考慮的問題。

　　當然，如果你沒有因為周轉缺錢甚至想去找高利貸的困難。沒有因為換季時候沒有爆款，每天都是凈虧損的壓力。

　　沒有工廠接到大單突然和你翻臉，你一個人拿著幾千件的訂單四處求工而處處碰壁的無助。

　　沒有生活中的同學在你面前炫耀，沒有看到朋友生意年入百萬，每天泰國巴黎普吉島，LV普拉達天天換，那時候的羨慕和自我動搖。那以上的內容就當做我隨意講講，你隨便看看，千萬不要有任何緊張感。

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