直通車關鍵詞優化技巧（直通車關鍵詞的作用）

　　首先我們要知道什么叫做優化關鍵詞，優化關鍵詞簡單來說，就是根據計劃數據情況去調整它的出價，調整它的匹配方式，調整它的卡位溢價又或者是刪詞測詞；其次，以什么為優化依據更為準確，我們都知道關鍵詞列表有點擊率、平均展現排名、投產、轉化率等數據表現形式，不同的關鍵詞優化的依據也不一樣，接下來我會詳細說明；最后，我們多久優化一次關鍵詞，優化周期是多久，這也是一個問題，接下來，我就詳細說，分段講解，希望大家能夠知道得更多。

　　一、關鍵詞優化周期

　　關鍵詞的優化周期是多少天，一般來說，7天左右就可以優化一次，但是不同的計劃，優化周期也可以適當減少或者增加，比如點擊量不多，成交筆數不多的關鍵詞可以延后幾天再去優化，而點擊量很多的關鍵詞可以提前去優化

　　二、匹配方式

　　我們都知道關鍵詞是有精準匹配和廣泛匹配的，那么這兩者的區別在哪里，其實簡單來說就是精準匹配流量來源更加精準，你設置什么關鍵詞，只有當買家完整的輸入這個詞，你的寶貝才會展現；而廣泛匹配流量準確性稍微差一點，但是流量會更多，只要買家輸入跟你關鍵詞相關的長尾詞、屬性詞、相關詞等，你的寶貝也會展現。而優化匹配方式很簡單，一般性不用去動，但是當你精準匹配時，你發現跑不動，或者流量受到限制，那么你就可以改為廣泛匹配，去爆詞根，切記關鍵詞出價適當降低，因為廣泛匹配不穩定，很容易爆展現；反之如果是廣泛匹配，你的關鍵詞點擊量很多，投產情況不好，就可以改為精準匹配測試，讓它流量更加精準一點。

　　三、搶位溢價

　　通俗來說，搶位溢價不需要經常改動，只需要在產品前期和后期根據要卡的位置去設置溢價就好，競爭力強的產品位置卡的靠前一點 溢價80-100%，然后競爭略差一點的就往后卡，卡前六，溢價50-60%左右，其他時間段不用去調整。

　　四、關鍵詞優化

　　這個就是今天的重點，我們都知道優化的時候是參考投產或者是轉化率，但是具體參考哪個大家不是很清楚，其實很簡單，參考成交筆數，成交筆數多的關鍵詞參考投產，成交筆數少的關鍵詞就參考轉化率，因為成交筆數少的關鍵詞，他的投產是有概率的，可能是巧合賣了，這個時候你直接根據投產去優化，是有誤差性的，而且除了投產轉化，關鍵詞的點擊量、點擊率、加購率也是參考點，接下來我就根據各種情況，去總結一下，大家可以看一下。

　　1. 點擊量高、點擊率高、投產轉化率差的關鍵詞，降低出價；

　　2. 點擊量低、點擊率高、投產轉化率差的關鍵詞，繼續觀察；

　　3. 點擊量高、點擊率高、投產轉化率好的關鍵詞，保持不動；

　　4. 點擊量低、點擊率高、投產轉化率好的關鍵詞，提高出價；

　　5. 點擊量高、點擊率低、投產轉化率好的關鍵詞，改為精準匹配或者上搶位助手提高點擊率；

　　6. 點擊量高、點擊率低、投產轉化率差的關鍵詞，降低出價，然后嘗試精準或者上卡位；

　　7. 另外加購率不好的關鍵詞，前期降低出價，后期還是不好可以直接刪除；

　　8. 當產品主流關鍵詞數據都不好的時候，可以去優化產品，找尋產品定位。

　　9. 當遇到投產高、轉化率差的關鍵詞時，這個時候看點擊量，如果點擊量很多，就降低出價，反之如果不多，就保持原價；投產差，轉化率好的關鍵詞，看花費情況，花費多就降低出價，花費少就保持原價，因為降低出價會讓PPC下降，根據投產公式轉化率*客單價/PPC就可以得出PPC下降，投產會上升。

　　10. 如果參考依據不知道以多少投產或者轉化率為基準去優化，那么就看一下計劃平均情況，比如你的計劃點擊率10%，轉化率10%，投產3，那么你優化的時候就知道單個關鍵詞高于這些數據時就是好詞，低于這些數據的就是差詞，跟這些數據差不多的詞就是中等詞，這樣就知道如何優化了。

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