直通車怎么提高客單價(jià)人群（直通車促進(jìn)成交）

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　　為做好店鋪和商品推廣，不少的淘寶商家都會(huì)選擇各種各樣的推廣工具。直通車作為很多淘寶商家常用的推廣方式，在提升店鋪流量和促進(jìn)商品曝光方面往往發(fā)揮著重要的作用。商家開直通車后，可通過關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)來了解直通車推廣效果如何，如淘寶直通車ROI。

　　淘寶直通車ROI是指直通車的投入產(chǎn)出比，是直通車一段時(shí)間內(nèi)通過直通車賣出產(chǎn)品的成交總金額與直通車花費(fèi)之間的比率，即：投入產(chǎn)出比（ROI）=總成交金額/花費(fèi)。一般情況下，淘寶直通車的ROI數(shù)據(jù)不會(huì)直接顯示，需要商家結(jié)合后臺(tái)的直通車報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，且直通車ROI數(shù)值越高證明直通車開車效果越好。

　　那么商家怎么才能提升直通車的ROI？這里就來為大家分享提升淘寶直通車ROI的一些方法。

　　1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

　　想要提升商品轉(zhuǎn)化率以此來提升直通車的ROI，可以從做好產(chǎn)品主圖、詳情頁，人群細(xì)分以及精準(zhǔn)匹配等方面入手。

　　①做好產(chǎn)品主圖和詳情頁設(shè)計(jì)

　　產(chǎn)品的主圖和詳情頁往往是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展現(xiàn)，酒香也怕巷子深，即便再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如果主圖和詳情頁不夠吸引人，那么也難吸引顧客注意，更別說促成交易轉(zhuǎn)化。所以商家一定要重視商品的主圖和詳情頁的設(shè)計(jì)，盡可能做到圖片真實(shí)美觀，詳情描述貼合產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)。開直通車前，商家也可先對(duì)產(chǎn)品測圖測款，對(duì)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行修改調(diào)整。

　?、谶M(jìn)行人群細(xì)分

　　人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響是非常大的，優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪后續(xù)的發(fā)展來說是非常有利的。因此商家最好可以細(xì)分人群，只有結(jié)合人群標(biāo)簽細(xì)分好不同的客戶群體，才能投顧客所好，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化率提升。

　?、郢@取精準(zhǔn)流量

　　要想使直通車流量更加精準(zhǔn)，商家需要觀察并保留一些與產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，也可通過多種維度來控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)。

　　2、通過降低PPC提高ROI

　　PPC（直通車扣費(fèi)）過高的主要原因一般是質(zhì)量分低、卡位以及關(guān)鍵詞篩選等問題。如今直通車權(quán)重主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上，商家可通過適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)來降低PPC。但PPC并非越低越好，要是過分降低PPC，那么則會(huì)影響到店鋪和商品排名，流量和點(diǎn)擊率自然也會(huì)隨之下降。這樣一來非但不能提高直通車ROI，對(duì)店鋪發(fā)展來說也會(huì)產(chǎn)生不利后果。

　　3、通過客單價(jià)提高ROI

　　客單價(jià)也是影響商品成交額的重要因素。通常來說，客單價(jià)高的產(chǎn)品想要保證一定的轉(zhuǎn)化率，那么則需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力較好。如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為避免轉(zhuǎn)化率的降低，商家可以采取促銷手段來提升轉(zhuǎn)化。如果商家要提升客單價(jià)的話，最好先優(yōu)化店鋪單品布局，可通過關(guān)聯(lián)銷售、促銷等手段進(jìn)行。

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