淘寶店鋪換季時該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品？

淘寶店鋪換季時該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品？對于賣家來說，每一個季節(jié)都是一個新的機會。在上個季節(jié)，店鋪里的產(chǎn)品可能賣得不是很好，但我們可以優(yōu)化店鋪，利用新的季節(jié)來做產(chǎn)品銷售。因此，每個賣家都應(yīng)該抓住每個季節(jié)的間隔，抓住機會。下面，淘寶代運營就給大家講解下淘寶寶貝換季的一些具體操作和店鋪需要怎么優(yōu)化。

直通車技巧：

一、選款測款。

店鋪是新店，以前的主要類別是服飾箱包類。現(xiàn)在泳衣的類別沒有銷量，所以我們不能依靠店鋪的數(shù)據(jù)去進行選款。因為泳衣是季節(jié)性產(chǎn)品，所以你可以根據(jù)季節(jié)選擇款式，優(yōu)先考慮價格。質(zhì)量有優(yōu)勢的產(chǎn)品來測款。消費者對新店缺乏信任感，因此我們推廣的產(chǎn)品應(yīng)該與同行相比有自己的賣點，以便更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、優(yōu)化產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品優(yōu)化-標(biāo)題、主圖、詳情頁。

在測試期間，產(chǎn)品的點擊率為2.36%，PPC為2.57。與市場點擊率、PPC和整體趨勢相比，產(chǎn)品在點擊率和PPC方面有很大的優(yōu)化和改進空間。

2、產(chǎn)品優(yōu)化-優(yōu)惠券、淘客。

當(dāng)產(chǎn)品價格與整體市場沒有太大差距時，新品銷售突破零，最簡單、粗糙的方法是降低產(chǎn)品利潤率，滿足消費者購買價值，店鋪發(fā)布優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動，為了保證效果，可以為消費者提供貨運保險，讓消費者購買無憂。此外，淘寶客推廣也是一個比較實用的方法。設(shè)置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前做好基礎(chǔ)銷量，提升產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做好準(zhǔn)備。

三、精選人群：

一般來說，在人群的選擇上，前期都會加入優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進去。此外，根據(jù)店鋪、產(chǎn)品和店鋪人群，定制人群不容忽視。性別、年齡、消費做三個維度的交集，以區(qū)分不同的年齡和消費水平。

四、定向。

定向往往是很多店鋪不愿意開的，因為定向流量比較大，不穩(wěn)定，容易降低整體點擊率，但卻是用低PPC獲得更多流量的一種方式。為了不影響整體，可以將定向和關(guān)鍵詞分開，單獨一個計劃只投定向。