如何玩轉直通車人群

相信不少的淘寶賣家和買家都知道直通車是一種比較好的引流方法，它不僅可以把產品陳列在最前面，還有著許許多多的其他功能。如何玩轉直通車人群？淘寶代運營小編來解釋一下直通車人群是怎么玩的。

我們知道直通車搜索人群這塊，已經有很多的玩法了，但是每個人的思維想法都是不一樣的，針對同一個事情，不同人做出來也是不一樣的。

一丶功能介紹

1丶搜索人群的出價方式區別于關鍵詞：在關鍵詞出價的基礎上增加了溢價比例，例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

2丶因為是溢價投放，所以ppc要比關鍵詞部分高。

3丶搜索人群數據和關鍵詞數據部分重合： 因為搜索人群本質就是關鍵詞搜索，所以當搜索人群有一個成交的話也就是相應的關鍵詞也有成交，所以這部分數據就會重合。關鍵詞數據包含部分搜索人群數據。

4丶自定義受眾早期只能添加5個人群，現在能添加很多個。

5丶核心客戶丶潛在客戶和自定義人群是相交的關系，即同一個訪客有可能同時是這三種人群。

二丶操作思路

1：尋找寶貝適合的人群：搜索人群分為三部分即核心客戶(瀏覽未購買店內商品的訪客丶購買過店內商品的訪客丶店內商品放入購物車的訪客丶收藏過店內商品的訪客)丶潛在客戶(相似店鋪的訪客)丶自定義人群。注：自定義人群則需要自己找準寶貝適合的人群添加上去，這里可以參考淘寶指數市場數據確定應該添加的人群。

2：溢價比例設置：方法可以是低出價丶高溢價，溢價比例從高到低測試，也可以從低到高測試，新功能就是需要我們不斷測試的啦。

A：前期(培養基礎)：核心客戶高溢價比例投放(50%)提高賬戶點擊率。

B：中期(擴大優勢)：自定義人群正常溢價投放(30%)提升流量，潛在客戶測試效果正常溢價比例投放(30%)。

C：后期(維持穩定)：根據轉化效果和PPC變化情況調整溢價比例和人群設置。

老顧客的回頭率個人認為最起碼得大于10%。老顧客多意味著什么呢，說明你的產品好啊，這可是活招牌啊，這也是為什么很多商家希望買家秀一秀，但是往往買家秀和賣家秀

想要被“猜你喜歡”進行抓取，直通車猜你喜歡怎么開，注意以下的幾點是至關重要的：

1)賣家服務質量(動態評分、退款糾紛、投訴維權、處罰等);

2)商品質量得分(標題關鍵詞圖片、描述屬性等);

3)杜絕一切歷史違規行為，重點是有虛假交易的行為(即使放出來了，也很難進入“猜你喜歡”的流量池);

4)人氣不錯(點擊率高、訪客多、收藏多、加購多、跳失率低、回訪多等維度才有可能被推薦入池;

5)熱銷款及新品更容易入池。產品的人氣越大，“猜你喜歡”覆蓋的人群就越多，也就是說覆蓋的人群畫像就會更廣。所以對于新品來講，前期能通過老客戶做新品優惠活動及直通車、鉆展等廣告吸引人氣的話，“猜你喜歡”就會更容易入池;