淘寶文案寫作技巧與營(yíng)銷實(shí)例（電商淘寶干貨分享）

　　對(duì)于絕大多數(shù)不那么熱衷于文學(xué)藝術(shù)的淘寶賣家來(lái)說，一寫起電商文案來(lái)，頭疼得要死，就是感覺自己在怎么拼命也擠不出一字半詞來(lái)，尤其是商品詳情頁(yè)的文案。其實(shí)呢，衣聯(lián)網(wǎng)的小編認(rèn)為淘寶上的電商文案，寫作難度其實(shí)也不沒有大家想象中那么大，不需要語(yǔ)言多么優(yōu)美震撼，描述多么跌宕起伏。唯一要求的一點(diǎn)就是——引起買家的注意，讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊并且把寶貝拍下就可以了。

　　一般來(lái)說，淘寶賣家一般會(huì)涉及到到的文案有主圖文案，詳情頁(yè)文案和品牌故事。其中，主圖文案就是我們常說的商品標(biāo)題，做到簡(jiǎn)明扼要就可以了。而品牌故事則是對(duì)商品的一個(gè)附加值的補(bǔ)充，字里行間要做到以情動(dòng)人，并且讓人產(chǎn)生信任感。這兩種文案寫作難度比起詳情頁(yè)文案的來(lái)說，都不是很大，因此，下面小編就重點(diǎn)來(lái)談?wù)勗斍轫?yè)的文案到底要怎么寫。

　　一份好的詳情頁(yè)文案，基本的商品描述和店鋪公告需要包含在內(nèi)，要注意信息的羅列要呈現(xiàn)遞進(jìn)的感覺，讓買家越看越有興致，我們不妨從以下方面入手來(lái)設(shè)計(jì)這份文案。

　　1、暗示自己的權(quán)威

　　比如全網(wǎng)最便宜，銷量冠軍，類目最Top等等，總之就是要暗示買家自己是權(quán)威的，客源廣，十分受消費(fèi)者的信賴，搶先攻陷買家內(nèi)心第一道心理防線，增強(qiáng)買家的消費(fèi)信息。

　　2、通過對(duì)比來(lái)突顯優(yōu)勢(shì)

　　怎么說明自己的寶貝是正品呢，那就要和贗品來(lái)一場(chǎng)正面較量，用專業(yè)的角度告訴買家如何判斷假貨，同時(shí)通過對(duì)比，自家寶貝的優(yōu)勢(shì)也就第一時(shí)間突顯了出來(lái)。

　　3、低價(jià)說品質(zhì)，高價(jià)談價(jià)值

　　在寫文案的時(shí)候，是在理不清思緒的不妨從商品的價(jià)格上入手，探究買家想要了解怎樣的商品信息，然后把它們寫下來(lái)。對(duì)于低價(jià)寶貝來(lái)說，買家就怕是買到假貨和次貨，價(jià)錢怎么會(huì)這么低呢?這時(shí)候我們需要突出了，就是寶貝的品質(zhì)，適當(dāng)時(shí)候添加一些清倉(cāng)酬賓，節(jié)日促銷等字眼也能讓人信服。而對(duì)于高價(jià)寶貝，則要仔細(xì)說明一下它的價(jià)格高的原因在哪，服裝的布料高檔，還是做工精致呢?都要仔細(xì)寫下來(lái)，總之就是要讓買家知道，她花高價(jià)買來(lái)的衣服，價(jià)值在哪里。

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