淘寶商家怎樣才能優化好點擊率和轉化率？

通常來說，只要是在淘寶平臺上面運營店鋪的商家，不僅需要競爭那部分本該屬于自己的流量，還需要去爭取對手的流量。畢竟流量越大，店鋪的轉化率就會越高。下面淘寶代運營小編就給大家講講點擊率和轉化率這2個方面的知識。

1、點擊率的指標。

點擊率反饋的是，產品的受歡迎程度也會影響流量的維度，點擊率低的主要原因是產品價格高、銷量低、款式差、關鍵詞不準確、人群不準確、不會做卡位，當中比較常見的就是創意質量差，也就是圖片設計+文案，點擊率這塊主要講的就是優化主圖，來提高點擊率。

對于標品和非標品來說，產品的主圖設計，非標品賣款式，對主圖的要求很高，標品的主圖實際上是相似的，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

在我們的操作過程中，我們會發現有很多數據顯示，點擊率很低，此時，優化的重點是盡量減少垃圾展現的曝光，當精準度提高時，即使展現量比平時少，點擊率仍然很高，因為產品展現給的買家，都是精準人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現，來提高點擊率的幾率。

事實上，如果點擊率是行業的兩倍以上，就可以把權重做上去，無論是質量分還是PPC。都能更好的把控，當然并不是點擊率一直好，就能穩住權重，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉化率的指標。

2、轉化率的指標。

在店鋪的許多流量指標中，最重要的是轉化率指標。轉化率直接影響店鋪的交易量。雖然流量是第一位的，但即使店鋪流量高，沒有轉化率，流量也會逐漸下降，后期會增加推廣成本。因此，轉化率也同樣重要，只有提高轉化率，引流效果才會更好。

事實上，影響店鋪轉化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務、寶貝詳情、信用和售后等因素，除了這些原因外，準確的人群定位也非常重要，分析產品的主要特點，擴大這一特點，讓買家瀏覽并產生購買意向。

在產品布局中，人群標簽的影響越來越大，首先，產品和風格統一，不能混亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權重，另外因為產品和風格不統一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準度。

因此，要做好產品價格、產品對應人群、購物偏好、區域等店鋪的產品布局。

打造小而精的店鋪風格，將產品與這些因素聯系起來，必然會做成爆款。通過單一爆款，可以帶動店鋪整體爆發，延長爆款周期，實現流量持續爆發，更容易獲得手淘首頁和自然搜索流量。

由于許多店鋪做了一些低價的引流活動，進入店鋪的人群非常混亂。從生意參謀可以看出，產品是中高客戶單價，但是引進的店鋪，都是低客單的人群，轉化率差也是肯定的了。

直通車是調整標簽的最佳工具。直通車人群的功能可以將進入店鋪的流量設置為店鋪所需的流量。只有在滿足一些必要條件后，進入店鋪的人才會準確，只有在后期準確的人進入店鋪后，才能形成轉化。系統還可以捕捉大量準確人群的轉化數據，并繼續向店鋪推送準確的流量，轉化率將不斷提高。