淘寶 店鋪差異化創新案例分析（淘寶 店鋪差異化創新案

　　淘寶賣家的戰爭在客戶打開手淘的那一刻就開始了，在海量信息中，如何讓買家被你的產品所吸引，這是每個賣家都在思考的問題。取了一個好標題，關鍵詞也已經養起來了，但是店鋪的搜索流量不見增長。排名不錯，點擊量卻上不來，這時候，你就應該看看你的主圖了。一張吸引消費者點擊的主圖，必然是有創意和創新的，只有做出差異化，才能在同行中脫穎而出。

　　一、什么是差異化創新

　　商品主圖是消費者是否愿意深入了解產品最直接的入口，其重要性不言而喻。一張與眾不同的主圖可以讓消費者第一眼就看到你的產品。看到下面兩張圖時，同樣是賣遮光窗簾，哪一款更能吸引買家目光，相信你心里已經有了答案。

　　左邊的圖片雖然我們甚至都看不清窗簾的顏色、圖案，但是圖片中模特打開窗簾帶來的室外室內明暗的差異，提煉出了產品“超遮光”的特性，也讓消費者有了更直觀的認識和更高的認可度。

　　二、如何提煉主圖的視覺賣點

　　根據產品自身特點、競品情況以及消費者的心理，進行主圖差異化視覺呈現，稱之為視覺賣點。

　　1、有背景主圖的視覺賣點

　　提煉出主圖的視覺賣點，需要充分考慮產品自身的特點，以此達到差異化效果。在制作主圖時，我們往往會有有背景主圖比無背景主圖更容易展現差異的錯覺。

　　但是實際操作告訴我們，如果不認真考慮背景板和產品的協調關系，背景不但不會給產品加分，提高主圖辨識度，反而會影響產品質感，擾亂消費者視線。如下圖所示：

　　產品同樣是掛鐘，左圖中元素太多，本身的場景略顯雜亂，床具喧賓奪主，很容易分散注意力，卡通熊貓掛鐘和清新淡雅的家裝風格也不是那么協調。而右圖則秉承了背景為產品服務的原則，燈光和地板顏色與掛鐘搭配得當，在層級對比上表現力會更好一些。

　　因此，在設計有背景主圖時，可從場景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺賣點，盡量利用場景表達出產品的意境，觸及消費者內心的感覺。

　　2、無背景主圖視覺賣點

　　是賣遮光無背景主圖如何做出新意？

　　上圖中兩款電飯煲的賣點都是可以煮出“柴火飯”，左圖選擇的是用文字形式展現賣點，右圖則在文字描述的基礎上加入了柴火飯的加熱圖片。兩張主圖哪張的點擊率會更高，相信不用再贅述了。在此基礎上加以延展，我們還可以從角度、品牌、色彩、搭配贈品、促銷活動等各個方面來提煉無背景主圖的視覺賣點。

　　三、如何設計差異化主圖

　　1、目標明確、抓住需求

　　設計差異化主圖的第一步就是明確產品面向的消費者，不同層次的客戶群體，追求自然不同。一款低端的音響，目前最大的消費群體就是需要播報實時到賬的實體店小商家。

　　上圖中這款音響的主圖就突出了產品最重要的兩個賣點：聲音大、待機長。主圖唯一的作用就是引導消費者點擊，因此目標明確很重要。

　　2、分析競品、避免同質

　　閉門造車對于一個電商人員來說肯定是行不通的，圖片拍得再好再有意境，拿出來和同行的一模一樣，也難以收獲點擊率，因此賣家應當分析競品以避免同質。下面為大家總結了幾條可以避免主圖同質化的方式：

　　① 模特圖中選擇平鋪

　　②組合圖中選擇個別

　　③格調圖中凸顯價格

　　④正面圖中選擇背面

　　⑤整體圖中選擇細節

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