問(wèn)：什么是關(guān)聯(lián)銷售？
所謂關(guān)聯(lián)銷售，是指用戶在店鋪購(gòu)買(mǎi)了一件商品后，通過(guò)店鋪的各種引導(dǎo)刺激，促進(jìn)消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)第二、第三、第四件商品，從某種意義上說(shuō)，這實(shí)際上是一種捆綁銷售。
問(wèn)：關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？
好處一：讓消費(fèi)者更深入地瀏覽店鋪，提高轉(zhuǎn)化率，如果消費(fèi)者不喜歡點(diǎn)擊到的產(chǎn)品，也許會(huì)喜歡相關(guān)的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者不僅喜歡相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)了，從而增加了消費(fèi)者的訂單量。即使消費(fèi)者看到相關(guān)產(chǎn)品不購(gòu)買(mǎi)，也可以提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。
好處二：消費(fèi)者同時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)多件商品，不僅提升了店鋪的客單量，同時(shí)也大大提升了店鋪的利潤(rùn)。另外，同一個(gè)消費(fèi)者在店鋪同一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品，快遞包裹只需要發(fā)一個(gè)就可以了，比不同的客戶下單同一個(gè)商品，多個(gè)快遞包裹。結(jié)果是銷量是一樣的，但是前者節(jié)省了快遞費(fèi)，這樣我們就可以花少量的推廣費(fèi)用帶動(dòng)其他銷售獲得更高的回報(bào)，讓我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不虧本。
好處三：關(guān)聯(lián)銷售讓引流款帶動(dòng)店鋪的整體銷量、提升利潤(rùn)、帶動(dòng)滯銷品，使店鋪的銷售率維持在一個(gè)較好的水平。
問(wèn)：關(guān)聯(lián)銷售有哪些搭配技巧？
1、關(guān)聯(lián)互補(bǔ)：例如洗發(fā)水可以選擇搭配護(hù)發(fā)素，因?yàn)橘I(mǎi)洗發(fā)水的人也會(huì)購(gòu)買(mǎi)護(hù)發(fā)素，短袖，上衣可以通過(guò)搭配褲子或裙子，大部分消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得走三家不如走一家，互補(bǔ)類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起，很容易出現(xiàn)促成關(guān)聯(lián)下單。
2、關(guān)聯(lián)利潤(rùn)的引流：從商戶的角度來(lái)看，將流量較大的產(chǎn)品與利潤(rùn)較大的產(chǎn)品掛鉤，用于盈利，提前讓前期的推廣費(fèi)用得到相應(yīng)回報(bào)。
3、同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：有些客戶會(huì)下很多件訂單，尤其是服裝。多件下單很容易，只要不是重復(fù)的款式，而是同類型不同款式。
4、讓引流款帶動(dòng)滯銷款：目的是清理銷售，有必要突出優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)送優(yōu)惠券或設(shè)立特殊區(qū)域。
5、爆款產(chǎn)品帶動(dòng)潛力爆款產(chǎn)品：建立一個(gè)爆款群，不依賴單一的爆款產(chǎn)品，減少銷售波動(dòng)，使爆款產(chǎn)品健康迭代。
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