淘寶淡季時(shí)如何用較少的錢(qián)做推廣？

我們?cè)谔詫毶厦骈_(kāi)店的目的就是為了賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售行業(yè)中流行著這么一句話(huà)，旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)。進(jìn)入行業(yè)淡季的時(shí)候，要多花點(diǎn)時(shí)間關(guān)注市場(chǎng)，淘寶淡季時(shí)如何用較少的錢(qián)做推廣？看看淘寶代運(yùn)營(yíng)小編的分析。

1、調(diào)整均價(jià)，保持點(diǎn)擊量

旺季是剛需，剛需做促銷(xiāo)，一些流量詞的價(jià)格會(huì)被競(jìng)到很高，為了獲取流量，花錢(qián)做到左側(cè)上方?jīng)]問(wèn)題，但淡季價(jià)格落差如果不是很大，就沒(méi)必要再去追逐排名，在預(yù)算有限的情況下，想辦法保住日均PV，保證每天流量穩(wěn)定才是最重要的。那么把均價(jià)調(diào)下來(lái)就成了必選項(xiàng)。

拉出旺季的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞、推廣單元、推廣計(jì)劃做一次篩選，把點(diǎn)擊率低或者點(diǎn)擊率高但咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率低的篩出來(lái)，這些詞價(jià)格調(diào)低，流量精準(zhǔn)度會(huì)提升，此其一;對(duì)一些流量詞下手，懂行的人都知道，一些詞都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)的，看起來(lái)點(diǎn)擊率高，實(shí)際上沒(méi)啥意義，每個(gè)行業(yè)都有這類(lèi)假關(guān)鍵詞，這些詞取之無(wú)味，去之可惜，價(jià)格調(diào)低，不浪費(fèi)錢(qián)，真能有點(diǎn)擊，說(shuō)明需求強(qiáng)烈，不拒絕，此其二。

2、大規(guī)模擴(kuò)充長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

推廣從業(yè)者都清楚長(zhǎng)尾詞的價(jià)值，真心為自己推廣的，肯定不惜一切代價(jià)做長(zhǎng)尾詞，但因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞不好找，比較麻煩，還可能一無(wú)所獲，所以很多人望而卻步。

先說(shuō)為啥做長(zhǎng)尾詞?

其實(shí)無(wú)論淡旺季都應(yīng)該做長(zhǎng)尾詞，只是旺季需要聚焦流量詞，長(zhǎng)尾詞就被冷落了。淡季有時(shí)間，正好拾起來(lái)。長(zhǎng)尾詞均價(jià)很低，精準(zhǔn)度很高，一般而言都是有精確需求的精準(zhǔn)流量。

怎么大規(guī)模擴(kuò)充?

去詞庫(kù)網(wǎng)，利用相關(guān)搜索、聯(lián)想搜索這些不多說(shuō)了，這是常規(guī)渠道。這里只講一個(gè)小技巧，就是去所在行業(yè)最發(fā)達(dá)的城市搜索行業(yè)詞或當(dāng)?shù)刂放圃~，去發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的長(zhǎng)尾詞。

3、利用淡季人為制造小高潮

淡季是共識(shí)，很多商家都會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，但淡季也有淡季的機(jī)會(huì)，原本淘寶雙十一就不是什么購(gòu)物時(shí)機(jī)，但偏偏被阿里做成了購(gòu)物狂歡節(jié)。那么利用所謂的行業(yè)淡季，集中資源在某個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)(周末、周年慶、行業(yè)大會(huì)、行業(yè)事件等)聚焦某個(gè)客戶(hù)痛點(diǎn)，放大產(chǎn)品特點(diǎn)，做一場(chǎng)全渠道的壟斷式推廣，也不失為一種推廣策略。

4、淡季是做網(wǎng)店SEO的好時(shí)機(jī)

都說(shuō)SEO頹勢(shì)明顯，但只要用戶(hù)的搜索習(xí)慣不變，搜索引擎的信息處理邏輯不變，SEO還是大有可為，只是需要慢工做細(xì)活，淡季運(yùn)營(yíng)人員的工作飽和度不高，可以專(zhuān)門(mén)挑一些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品嘗試一下，或者只做品牌或口碑。