如何精準(zhǔn)的找到淘寶產(chǎn)品的賣點(diǎn)？

人們總喜歡討論一些看似虛構(gòu)，實(shí)則重要的問題，例如怎樣找到寶貝的賣點(diǎn)，賣家們知道導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的根源是什么嗎？原理很簡單就是因?yàn)楫a(chǎn)品的材料是相同的，沒有什么分別，我的東西和你的一樣，那么買家肯定會選擇更便宜的。

但是另外的一個(gè)問題又出現(xiàn)了：在淘寶這個(gè)平臺上，現(xiàn)在很成熟，競爭的人也越來越多，去尋找產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)變得越來越難。好像看起來，所謂的小而美僅僅是依據(jù)口號。因?yàn)槟愫茈y在淘寶上找到一個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品只有你自己再賣。那么我們到底該怎么做呢?

1. 產(chǎn)品本身是最容易去尋找差異化賣點(diǎn)的地方

之所以大家會覺得“同質(zhì)化”嚴(yán)重，根源就在此：大多數(shù)淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候都是從產(chǎn)品本身的使用價(jià)值出發(fā)的。比如款式怎么樣、面料怎么樣、外觀如何、材質(zhì)如何等等。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如果這樣搞的話，那確實(shí)大多數(shù)類目都已經(jīng)是同質(zhì)化競爭了，甚至你會發(fā)現(xiàn)玩兒法、首圖、詳情頁幾乎都沒有區(qū)別，看起來一樣。從淘寶的角度來講，他肯定不喜歡這種現(xiàn)狀，因?yàn)檫@樣會讓平臺的產(chǎn)品顯得特別的單一。

2. 淘寶贈品也可以成為一種賣點(diǎn)

我們提到的贈品策略建立的兩個(gè)基礎(chǔ)是：第一，不提前告知消費(fèi)者;第二，贈品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相關(guān)的精致的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)是保證消費(fèi)者在收到你的商品時(shí)，是驚喜的，甚至有時(shí)候贈品給他帶來的驚喜比產(chǎn)品本身還要好。

3. 來自于包裝和物流的價(jià)值

我相信很多的淘寶賣家都有過這樣的經(jīng)歷：因?yàn)槲锪骱桶b的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者給了自己一個(gè)中差評。包裝還好理解，尤其是物流，那根本是我們控制不了的啊。但是這也說明了一個(gè)問題：在消費(fèi)者的購物體驗(yàn)中，物流和包裝是非常重要的組成部分。另外就是物流，你用順豐跟你用其他的物流絕對是有區(qū)別的，尤其是一些客單價(jià)比較高的商品。

標(biāo)題是淘寶SEO的關(guān)鍵之一，同時(shí)標(biāo)題的優(yōu)劣程度也決定著能否引進(jìn)流量。標(biāo)題最基礎(chǔ)的就是要與寶貝屬性和類目相關(guān)，另外關(guān)鍵詞存在著搜索指數(shù)，再結(jié)合分析競店的詞，同時(shí)做好長尾詞。

打標(biāo):

在淘寶千人千面的規(guī)則下，好商品的標(biāo)簽才能更好地匹配到精準(zhǔn)人群、提高寶貝的展現(xiàn)，寶貝有了人氣之后，搜索才能有好的排名。

店鋪層級:

店鋪層級對店鋪的排名和流量影響很大，層級越高，排名越好，流量一般會越多。店鋪層級會影響到店鋪的流量和排名，不同層級中的店鋪獲得的排名比例都是不一樣的。層級越高，排名越好。

好評率:

好評率主要影響的就是店鋪的信譽(yù)，雖然說現(xiàn)在用戶看店鋪信譽(yù)的比較少，但是一定會有很多用戶看評價(jià)。好評率數(shù)據(jù)高，隨之展現(xiàn)和權(quán)重會隨之提高。在淘寶評判的時(shí)候也會覺得你的店鋪數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就會給你加展現(xiàn)、加權(quán)重。另外好評率高的話會讓買家有足夠的信任感和安全感，逐漸會影響店鋪成交量，排名也極大可能靠前。對于用戶而言，好評率高的話，店鋪會更容易被信任，增強(qiáng)了用戶的安全感，久而久之，店鋪的成交的數(shù)量就會越來越多，這樣排名在前的機(jī)會也會更大了。