如何優化標題實現精準引流？

21世紀是電子商務經濟快速發展的時代。在互聯網經濟的背景下，大家都非常看好電子商務的發展前景，希望在電子商務行業占據自己的一席之地。但大部分人沒有穩定運營的相關經驗，對這個行業處于半了解狀態。在這種情況下，選擇淘寶代運營也是一個非常好的方法。接下來火蝠電商就和大家分享一下如何優化標題實現精準引流。

1.標題上是否有點擊，但轉換差？

如果產品標題有很好的點擊，但轉化率并不樂觀，商家可以看看標題內的關鍵詞，如果產品轉化依然非常低，就需要更改關鍵詞，選擇精準的長尾關鍵詞，查看關鍵詞在此產品價格范圍內，是否具備競爭優勢，做好產品標題優化。

2.標題引流能力已經達到了頂峰？

標題中的每一個字都有引流限制，在早期階段，大家會選擇競爭性較弱的長尾關鍵詞，當建設完淘寶店鋪，權重得到增加后，這些詞的搜索普及度，可能會懸而未決，因此其引流能力已經達到了頂峰，很難突破，建議商家可以優化標題，替換掉那些沒有引流能力的關鍵詞。

3.標題關鍵詞不夠準確嗎？

雖然一個產品，可以有很多詞語來描述，但是每個產品其實都有自己的核心關鍵詞，如果核心關鍵詞和產品不匹配，就無法獲得高轉化，所以要選擇正確的核心關鍵詞。

很多人在優化直通車點擊率時，往往都會想到的圖片，但是大部分人都會考慮，怎么去做一個好的創意圖片，拍攝才是圖片的基礎，尤其是對于非標品類目來說，圖片的拍攝直接決定了點擊率的高低。

很多商家經常碰到產品的款式、加購率、轉化率數據都比較好，但點擊率差，無論怎么優化，都無法獲得好的效果，商家可以重新拍一套圖片，重新定位風格、定位人群、定位拍攝的角度，當把重新拍攝的圖片換上去之后，點擊率自然就能得到提升了。

款式是否受到消費者的喜歡，這將會直接決定點擊率的高低，有些款式無論怎么優化，點擊率也上不去，其實主要也是因為消費者根本不喜歡和認可這個款，商家要做好選品、測款等工作 。

一般來說，首屏位置的點擊率，往往會比其他位置的點擊率高很多，不過，當預算不夠的情況下，寧可每天只開幾個轉化率高的時段，其他時段不開，也不能讓關鍵詞排名太靠后，因為排名太靠后，難免就會造成點擊率差，點擊率差了質量得分自然就差，無法獲得好的排名，自然也會導致點擊率差了，這樣就會陷入一個惡性循環，最后完全帶不來流量了。

關鍵詞是聯系消費者和產品的一座橋梁，每一個關鍵詞背后，都對應一定的搜索人群，如果產品和這類人群相符合，那么消費者點擊率產品的可能性也會高，如果產品不是這類人群想要的產品，點擊率自然就會偏低，因此選擇關鍵詞，決定選擇的人群，人群就決定了點擊率的高低。

匹配方式：精準匹配

出價位置：能夠精準的卡位，盡量卡高位，一般類目卡到前3，大類目可以稍低一些

人群：可以根據生意參謀里面行業人群、店鋪訪客分析進行參考，標品類目卡位之后，人群的作用就被削弱了，但是后期操作降低PPC的時候依然需要覆蓋，下面人群部分會給大家分析到如何覆蓋的。

計劃開始操作時候，根據關鍵詞的表現，進行優化刪減關鍵詞。

根據買家瀏覽習慣，標品類目沒有明確固定的款式，標品類目的關鍵詞多而且寬泛，在操作方式上：

關鍵詞：能用的詞非常多，好詞也多，前期盡量選擇長尾核心關鍵詞入手，提升店鋪的整體數據，后期再開始疊加大詞進行操作，盲目添加大詞只能得到適得其反的效果。

匹配方式：精準或者廣泛匹配都可以，如果操作時，點擊太低可以提高人群溢價，精準匹配。

出價位置：對出價位置沒有一定的要求，需要根據行業平均進行權衡，還有人群溢價，出價根據行業均價即可。