如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)，哪些因素會(huì)影響店鋪排名和轉(zhuǎn)化率？

　　在淘寶運(yùn)營(yíng)中，每個(gè)店鋪的權(quán)重和流量都是至關(guān)重要的。但是對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)，可能不太清楚如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)，具體應(yīng)該怎么做？哪些因素會(huì)影響店鋪排名和轉(zhuǎn)化率？有哪些需要注意的事項(xiàng)呢？下面為大家分享一些相關(guān)的知識(shí)，希望對(duì)你們有所幫助。

　　一、基礎(chǔ)排名

　　不管是淘寶賣家還是其他平臺(tái)的賣家，都會(huì)重視自身店內(nèi)排名，都會(huì)對(duì)排名有一定的影響。其中排名是非常重要的一個(gè)因素。要想讓排名上升，就要有好的排名，基礎(chǔ)排名越好。在具體操作方面都是非常有技巧，具體怎么做呢？下面給大家分享一下。

　　二、訪客量

　　在淘寶中，訪客量的重要性毋庸置疑。淘寶是一個(gè)流量為王的時(shí)代，想要在淘寶中長(zhǎng)久發(fā)展下去必須要提升訪客量。而訪客量也就是店鋪訪客的數(shù)量是決定轉(zhuǎn)化與點(diǎn)擊率以及流量占比的一個(gè)重要因素。在保證店鋪訪客量高之后能讓消費(fèi)者找到自己產(chǎn)品并下單購(gòu)買。訪客量越多，則說(shuō)明該產(chǎn)品銷量越好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高，反之則會(huì)導(dǎo)致銷售額下降。同時(shí)訪客量越大，排名就會(huì)越靠前，對(duì)購(gòu)物行為也就越有幫助。因此訪客量不能夠忽視哦！

　　三、權(quán)重

　　淘寶平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則都會(huì)影響店鋪權(quán)重。當(dāng)然，在做生意過(guò)程中有很多細(xì)節(jié)是需要注意的。比如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、毛利等等。很多人可能會(huì)說(shuō)這些都是靠經(jīng)驗(yàn)在做，那么如何做好這些方面呢？主要還是靠淘寶后臺(tái)來(lái)進(jìn)行調(diào)整來(lái)增加權(quán)重。我們?cè)谌粘．a(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)可以根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整產(chǎn)品頁(yè)面上展示時(shí)間。同時(shí)做好圖片和視頻中文字描述是否清晰化、邏輯清晰化以及服務(wù)價(jià)值等因素，來(lái)增加和提升商品在淘寶中權(quán)重，越高搜索流量就越大，流量越大排名越高從而獲得更多權(quán)重越高！對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)有一定難度也需要一段時(shí)間來(lái)了解淘寶權(quán)重和流量之間的關(guān)系，對(duì)自己店鋪在營(yíng)銷上進(jìn)行合理搭配和把控才能獲得一個(gè)好權(quán)重！

　　四、推廣成本

　　在淘寶上，店鋪推廣主要分為競(jìng)價(jià)和免費(fèi)推廣。大家知道關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣嗎？競(jìng)價(jià)推廣主要是為店鋪提供流量進(jìn)行推廣。根據(jù)流量高低和推廣周期不同產(chǎn)生差異化效果。比如：搜索量大的時(shí)候，可以競(jìng)價(jià)提高權(quán)重，從而提高成交率；而搜索流量少或者沒(méi)有流量時(shí)就需要競(jìng)價(jià)，從而提高廣告收益。我們?cè)谶M(jìn)行淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)需要考慮付費(fèi)推廣成本及效果影響因素！

　　五、轉(zhuǎn)化周期

　　店鋪轉(zhuǎn)化率的高低也是與其他因素一起決定的，比如轉(zhuǎn)化周期。一般來(lái)講，一個(gè)店鋪是一個(gè)正常的轉(zhuǎn)化率周期為一個(gè)月或者更短。這就需要我們根據(jù)這個(gè)時(shí)間段調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。一般來(lái)說(shuō)就是每天推新產(chǎn)品或者做活動(dòng)。然后根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)地投放！讓它在一天之內(nèi)把轉(zhuǎn)化掉。而轉(zhuǎn)化周期也會(huì)影響店鋪整體排名和轉(zhuǎn)化率。

　　六、同行競(jìng)品評(píng)價(jià)

　　同行競(jìng)品評(píng)價(jià)和差評(píng)對(duì)店鋪排名都會(huì)有一定的影響，差評(píng)可能會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率和排名。買家經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，所以對(duì)于這方面要有所了解，如果自己要賣的東西遇到問(wèn)題，要想辦法解決！所以不能去抱怨。在產(chǎn)品價(jià)格上不一定符合自己需要，但是我們可以提高產(chǎn)品質(zhì)量。評(píng)價(jià)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是非常重要。評(píng)價(jià)能增加用戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任感。因此要盡量避免一些差評(píng)。買家遇到差評(píng)或者不滿意問(wèn)題，可以通過(guò)寫一些比較詳細(xì)的內(nèi)容來(lái)找到相關(guān)客戶或者相關(guān)人員進(jìn)行溝通，一般是一個(gè)下午解決不了問(wèn)題。讓他們給你打個(gè)電話過(guò)來(lái)再溝通一下！但是這是可以通過(guò)投訴來(lái)解決的，因?yàn)槟阒苯诱f(shuō)出問(wèn)題所在比較好，所以會(huì)有人來(lái)咨詢你這樣做有什么效果呢？

　　七、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧介紹

　　店鋪評(píng)價(jià)是對(duì)你店鋪的認(rèn)可，當(dāng)顧客看到你的產(chǎn)品，喜歡上了賣家，那么才能在后續(xù)的發(fā)展中，店鋪才能保持長(zhǎng)久的。好買家來(lái)了也會(huì)繼續(xù)選擇你所提供的服務(wù)。做好店鋪管理是很重要的。但是這并不容易做到，而做好了以后要做的就是在淘寶上銷售了。

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