新手商家常見的詳情頁設計誤區有哪些？

隨著互聯網的快速發展，電子商務行業的進步也在加劇，電子商務存在巨大的商機。另外，由于電商行業進入門檻低，加上現在政府提倡大眾創業，通過電商創業的人數大幅增加，導致淘寶店鋪數量增加，競爭進一步加劇。但是市場競爭激烈，對網店的運營提出了更高的要求。接下來火蝠電商會做一個小系列來分析淘寶新手商家細節頁面設計的常見誤區！

1、抄襲銷量高的商品詳情頁

相信許多淘寶商家，都會認為一些銷量高的商品，就是因為商品詳情頁做得好，才能有高轉化的，所以大家會將商品詳情頁結構，運用到自己的商品詳情頁當中，結果卻發現自己的轉化，不僅沒有提高，反而還降低了，這主題是因為，商品詳情頁的重點不同，一味地按照其他人的詳情頁來做，是無法提升轉化的，大家要根據自身情況，去設計商品詳情頁的結構、重點。

2、商品詳情頁只用圖片堆積

一些商家覺得，消費者看商品詳情頁，無非就是想看商品的擺拍圖、模特圖及細節圖，所以就一股勁兒的把這些圖片放上去，其實這樣的做法是不對的，要突出產品的優勢，將商品的細節、賣點及優勢展示出來，提高瀏覽時間，還能讓買家更清晰的了解商品，激起他們的購買欲，促進轉化。

3、商品詳情頁的商品賣點太多

商品的賣點，可以提升消費者的購買欲，所以一些淘寶商家，就把商品的所有賣點都展示在商品詳情頁當中，商品賣點多是好，但是相信同類型的產品的大部分賣點，都差不多的，所以消費者也不會記得太多賣點，這樣根本就不會帶來轉化，可以突出商品的核心賣點。

人群溢價，重點強調根據產品客單價的特征來選擇人群溢價的高低。如果我們的產品不受類目人群影響，溢價稍微低一點沒有關系；如果是小眾產品、高客單的產品，就要出高溢價鎖定人群，獲取精準流量，比如我們產品的客單價是2000元，那這個時候我肯定是要針對高客單人群進行高溢價的，精準人群、精準流量提升店鋪的轉化率。

智能推廣目的分為三種，根據目的不同進行不同的出價

日常銷售：階梯出價，意思就是說出價一次性不要出調高，以拿流量為主，根據計劃的表現調整出價

寶貝測款：低出價

活動爆發：低出價

剛剛開車的時候不知道怎么出價，可以根據我們設置日限額來出價，因為每個寶貝、每個類目都是不一樣的，所以出價是都是不一樣的，實在不知道怎么出價的可以參考默認出價，是分別對計算機和無線端進行出價的，不需要PC端的展現，PC端出價設置為0.05就可以了。

到這里，智能計劃就全部設置完了，設置計劃非常簡單，重點就在于優化智能計劃，才能帶來好的效果。

1、不要手動添加關鍵詞

既然我們開的是智能計劃，系統或根據我們的出價給我們匹配關鍵詞，所以根本就不需要我們自己添加自選詞。

2、一個智能計劃直通車推廣一個寶貝

很多商家在推廣的時候一個計劃里面就推廣了很多的寶貝，我個人是不建議這樣操作的，如果一定要一個計劃多個寶貝的話，建議把同類目同屬性的寶貝放在一個計劃下面，因為這樣的寶貝相似性比較高，對數據的影響比較小，產品相差太大的話，因為智能計劃不能單獨出價，可能造成某些寶貝拿不到流量。

3、分析智能計劃報表

推廣的寶貝，觀察數據，分析這些寶貝的收藏加購數、點擊、展現以及投產，把這些數據表現好的寶貝留下，數據表現不好的寶貝刪掉。

4、數據篩選

智能推廣有一個功能就是能夠幫我們屏蔽關鍵詞，那就需要根據我們的目的來了，我們的目的是收藏加購、還是要展現、還是投產，然后篩選出數據不好的詞，系統就不再給我們推薦了。