淘寶直播代運營：如何讓直播間更加有吸引力？

　　近幾年，隨著互聯網的發展，直播帶貨模式逐漸興起。而淘寶直播作為最火的模式之一，已經被眾多商家和主播爭相模仿。那么作為新興的電商玩法，淘寶直播代運營如何賺錢呢？今天就給大家分享一些相關的經驗。

　　一、如何讓自己的直播間更加有吸引力？

　　對于主播來說，在直播的過程中，粉絲的注意力是最難控制的，他們在觀看的時候會不停地向主播詢問，比如：“你在哪里？”“這是什么？”“這件東西怎么這么便宜？”等等。作為主播，應該根據不同階段，針對不同用戶做出相應的引導和提示。例如：當用戶開始下單，不要給主播太多的反饋；當直播間有很多人在看時候應該及時把直播間關閉；當用戶下樓購買時應該注意什么；當出現問題時應該怎么處理？直播間還有什么功能等；而當用戶點擊進來的時候應該注意什么？有什么優惠促銷等等一些相關要素。對于消費者來說，第一次看直播應該給他什么感覺呢？我想大家都有自己了解的一定吧？如果你有注意到這些問題，你在直播間才會比較有吸引力；反之你會覺得更沒有觀眾緣；因此主播在直播之前要多花時間和精力去了解這些方面，然后再來做好。而這些都是非常重要的地方：第一，直播間設置的要有吸引力；第二要與直播間所銷售商品相關；第三點必須是直播過程中最吸引人的東西；第四點一定要注意！

　　二、為什么要直播

　　直播帶貨，是一種新的銷售模式。通過互聯網進行直播，用戶通過電腦屏幕進行商品展示，用戶可以直接看到商品，并且可隨時隨地購買。這種模式既不會影響消費者的購物體驗，也不會讓消費者產生不信任感。在銷售中用戶和主播互相溝通，消費者可以在直播間實時看到商品價格、實物與優惠活動。用戶可以在直播間進行在線觀看、下單、付款、退款等服務。更像朋友間之間購買互動體驗。

　　三、主播應該怎么選擇呢

　　在選擇主播的時候，我們可以從粉絲數、觀看時長、粉絲互動等方面進行考察，同時還需要考慮主播的個人性格，個人比較適合主播主持風格的。在選擇主播的時候我們一定要注意主播的專業度，這樣才能給觀眾更專業、更好地帶貨。直播代運營在進行直播間帶貨的時候不要選擇太過直接選擇熱門爆款產品。這個時候可以考慮換一個主播參與直播間互動。

　　四、如何快速的提高自己的直播人氣和轉化？

　　作為淘寶直播代運營，要知道如何提高直播間人氣和轉化率。首先就是要找到一個好的直播內容，因為只有好的直播內容才能吸引到觀眾。其次就是需要準備好相關的產品，特別是對于新手來說，要做好產品分析工作，如果可以制作出一個爆款是非常重要的。所以為了讓自己的商品能夠吸引到粉絲并且順利地轉化成粉絲，那么就需要做好產品的營銷推廣。比如說：你要選擇合適自己產品與粉絲進行互動的話，這樣才能吸引到大批觀眾來觀看！比如上面提到了在直播中會出現一個主播推薦某款產品是最多可能出現的結果是什么？就需要你準備購買一件（滿減、贈品、折扣）之類的。如果他沒有的話，那么也可以通過各種方式來吸引粉絲進入直播間。

　　五、如何提升直播間的流失率？

　　流量是最重要的，流失率高說明直播間的質量也很差。流量有低有高，但都有一個前提，那就是優質。優質、高流量的主播都有自己的優勢特色，比如明星直播賣貨，他們會根據自己的特點打造屬于自己的特色。粉絲流量大了以后會更多地關注主播本身，這樣直播才能一直持續下去。

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