淘寶直通車概念（淘寶直通車百度百科）

　　為了能讓店鋪快速“活”起來，不少賣家都選擇了開直通車引流。但這車不是說個個都能跑得快，跑得穩，思路不對，方法不到位，這車就會毛病多，又耗油，還跑不起來。

　　關于直通車可聊的話題挺多的，今天我盡量多說些，沒涉及到的地方，如果你有疑問，可以在評論區一起討論。

　　一、基礎篇

　　1、展現

　　一聊展現，絕對離不開標題，從產品的新品時期我們就要重視了。因為產品在新品期它獲得的絕大多數展現，都是來自關鍵詞的自然搜索，也就是說，標題中含有相應的關鍵詞才有可能讓產品被展現。做標題的時候要注意，選用什么樣的關鍵詞，是需要根據產品的具體情況來定的。

　　很多商家剛上的產品，就用了一個爆款的標題，這么操作對店鋪產品的發展毫無益處。剛上的產品在做標題的時候，是會用非常精準的長尾詞，并且這個核心詞會放在我們標題的首尾端，然后緊隨其后的是與我們產品高度相關的屬性詞。

　　如果你做了精準長尾詞，還是搜不到你的產品，那就要考慮是不是現在用的關鍵詞還沒有一個基礎的權重，因為權重決定了我們的自然搜索排名。

　　2、點擊

　　展現和點擊其實是一個整體，這個整體代表著你的流量的多少。影響點擊率的因素有很多，比如你的產品是不是應季、款式是不是受市場歡迎的、定價是不是合理、銷量是不是有基礎、圖片的布局和賣點是不是吸引人等等。

　　3、數據維護

　　經常看到這樣的提問“為什么前兩天還有流量，今天這流量就都看不到了”？

　　出現這個情況的主要原因是你的數據反饋不理想導致的，平臺給你流量扶持，你這銷售額、點擊率、轉化率、收藏加購等等數據，要啥啥不行。機會給你你抓不住，流量自然就跑到別人家了，從而你這邊的流量就會出現遞減情況，所以店鋪要想有穩定提升的發展，數據的維護是很重要的。

　　二、進階篇

　　1、要根據產品的情況來定選什么樣的詞

　　比如新品時期，產品基礎較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選精準長尾詞。這也是我為什么無時無刻地去強調，操作初期一定要先用精準長尾詞。

　　消費者搜索的是長尾詞，說明目的性是比較精準的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數少，而且這個詞表達的含義多了，需求更明確也就更容易實現精準的轉化。反之，消費者搜索的是大詞，這表達的需求就是比較模糊的，比如：睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。

　　所以當你店鋪權重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。

　　2、養詞是直通車優化的必經之路

　　一些常規的調整方式，在這與大家一起“背誦”一下：

　　（1）什么樣的詞適合加價？

　　質量分高點擊和展現都很高的關鍵詞、點擊率高的關鍵詞、轉化率高的關鍵詞、投產高的關鍵詞、質量分高但展現和點擊略低的關鍵詞。這些都是很優質的關鍵詞需要重點培養，適當加價去增加展現觀察數據變化。

　　（2）什么樣的詞需要減價？

　　點擊率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞、投產低的關鍵詞。這些詞在減價的時候應小幅度減價、分時段降價。

　　（3）什么樣的詞應該刪除？

　　質量分低于7分的關鍵詞、7天無展現的關鍵詞、30天無點擊的關鍵詞、質量分展現點擊都很低的關鍵詞。這個標準是要建立在你出價是否合適的基礎上，如果你的出價已經很高了還是沒有展現、點擊，那你就果斷刪除。

　　但如果你的出價很低，那你就要適當地調高出價看看數據有沒有好的變化了，而且刪除關鍵詞之后一定要及時加入些新鮮血液，新添加的關鍵詞要看展現指數和點擊指數的數據情況，出價這要略高于行業均價來出價。

　　3、養分一般情況下5-7天，就能上去了

　　首先要確保的是日限額這夠燒一天，然后關鍵詞這篩選出20個左右的精準長尾詞，匹配方式選擇廣泛匹配，投放地域這優先選點擊率高的進行投放，關鍵詞卡位卡在7-10，出價這高于行業均價的15-30%左右去出價。

　　接著去實時觀察關鍵詞的數據情況和排名情況，及時調整出價，要確保關鍵詞能獲得足夠的展現與點擊，初期的調整是很多的。創意圖這塊要先去測圖，選收藏加購在10-15%，點擊率最高的作為車圖。接著進行人群測試，關注自定義人群，初期溢價在30-50%。

　　4、投放

　　（1）人群：要想數據好，精準的寶貝標簽對于我們來說是至關重要的，然后做有針對性的投放，這樣轉化率就會有保障，才會逐步匹配到更多精準的流量。

　　（2）時間投放：可以重點投自己所屬的類目的流量高峰時段，以及根據自己店鋪的受眾人群特點，在轉化高峰期去做重點投放。

　　（3）投放地域：要結合產品的特性，以及產品受眾的特點，和本次操作的目的，去選擇要投放的地域，重點維護高點擊、高轉化的地域，用有限的資金圈住最優的買家人群，才會讓你的流量最大價值化。

　　5、拉權重

　　這時候的直通車權重還處于不是很高的狀態，所以再添加進來的關鍵詞還是要以精準長尾詞為主，然后要保證點擊率的穩定提升，點擊率這最好是做到行業的1.5-2倍。點擊率若是有瓶頸，就去遞增直通車的投放，從點擊量這入手優化，出價不要盲目做修改，以免影響關鍵詞的數據。

　　當直通車數據穩定，權重上來了之后，人群精準的重要性就凸顯出來了，轉化率這一數據維度也就成為你接下來要關注的重點了。

　　6、拖價

　　當關鍵詞花費較快的時候，就可以開始拖價了，拖價操作要優先拖時間折扣比例，時間折扣這找到一個臨界點之后就開始拖人群溢價和關鍵詞出價，不要大調以免數據出現大的波動，每次調整的幅度大概是3-5%。

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