淘寶直通車的邏輯（電商運營直通車推廣怎么做的）

　　毫無疑問，直通車在淘系里是最重要的推廣手段之一，許多做電商的朋友都一定聽過或是使用過這一工具，那么它的主要任務是什么，你真的清楚嗎？

　　一、 測款測圖

　　首先建議款式比較多的商家建立智能計劃，例如服裝鞋子等類目，把需要測試的款都加進去，系統會低價跑量，每款以150個點擊量為基礎，通過收藏加購比例來選取合適的款式，這個比例一般最低要求10%以上。

　　通過這個步驟我們能從大量產品中優選出幾款產品來，做幾個基礎銷量評價買家秀。再建立直通車測款標準推廣計劃，每個寶貝單獨一個計劃，要把需要測試的車圖以同樣的創意標題，不同的創意車圖來進行輪播測試，并且選擇的關鍵詞盡量以少量精準詞為主，出價盡量出在前6條。

　　二．提升權重

　　以直通車來提升權重，帶動自然流量，在嚴查刷單的大環境下是最普遍的店鋪推廣操作思路。 但是首先要明確直通車提升的權重是什么？叫做推廣權重，進而影響自然搜索權重。而內部的像賬戶權重，關鍵詞權重，計劃權重這些層層互相影響總歸屬于推廣權重。

　　商品都有權重，維度很多，推廣權重和自然搜索權重等等，具體主要以GMV（坑產）、點擊率、轉化率、類目屬性符合度、有效銷量等要素來計算。而直通車中關鍵詞質量分中的動態點擊反饋、相關性、買家體驗不正對應著這些嗎？所以直通車提升權重也經常是一個即時權重，表現為同樣的日限額每天的自然流量曝光有時高有時低，要通過去提高點擊率和轉化率來改善優化。

　　三、精準人群

　　建議商家在正常推廣開始的時候就把全部的人群加進去，新店新品不要上來就人群高溢價，因為這個時候店鋪沒有人群，沒有標簽。你必須得等關鍵詞跑一定的量，產品才會慢慢被系統判定給予各種人群流量。

　　這里有很明顯的變化過程，一般新計劃新產品，淘寶首頁種草人群這里是空白的，自定義人群添加度量之后覆蓋的人群也非常少。當直通車計劃關鍵詞跑了一定的量以后，種草人群會出現系統推薦人群，自定義人群覆蓋的人群數量會明顯上升。

　　當然，不能純粹的只做實操，也不能純粹只學習理論，畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準。關注碧云落月商學院，手把手教你開淘寶運營。

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