怎么做好淘寶店鋪提高銷量（淘寶優化產品咋優化）

　　中小賣家要想在旺季收獲果實，通過大量流量助力店鋪提升，那么店鋪的各個事項和實操進程需要做好掌，同樣爆款打造也需要諸多細節的配合。

　　一、基礎加持

　　不少朋友在操作店鋪時，沒有完整的操作思路，這樣就會導致優化方式上的缺失和閉塞。而店鋪流量的持續下滑，也讓賬戶權重的穩定性丟失。想要更好的獲取自然流量，那么引流操作也需要建立在一定的前提，也就是產品基礎和店鋪基礎。

　　對于市場環境方面，流量和行業走勢會越來越不錯，而想要在旺季沖出圍欄，競爭實力就要大幅度提升。因為逐步的競爭熱度會越來越強，加上要求化操作和標準化的打擊力度增強，引流渠道的選擇和打造就顯得非常重要，然而很多商家還是在優化引流層面步步迷茫。

　　在這樣的情況下，店鋪實現破局提升，還需要多考慮以店鋪和產品為主的建立，基礎的累計沉淀和運營維護，會讓營銷策略和引流渠道等有更好的效果，通過多渠道的經營把控，來讓產品快速起勢。

　　而做好產品基礎是為了強化基礎，利于優化，對于商家來說，產品基礎的欠缺會嚴重流失用戶，影響到數據和權重，更會影響到轉化層面。對于買家用戶來說，產品基礎缺失，也失去了對產品的興趣，無論某單一方面多么優秀，卻還會影響最終結果。

　　產品基礎方面可以從銷量基礎、彼此共通點、店鋪優惠折扣活動、基礎計劃、用戶群體的裂變等方面來分析，這樣基礎起勢也會提高不少的效率。

　　對于店鋪基礎方面不要拖拉，選款方面和前期的視覺設計沖擊上必不可少，目的是為了在有效的競爭周期內讓店鋪和產品快速發力，搶占市場，更利于后期的操作。通過不斷反饋，有流量和轉化基礎，逐步有了權重累積，更利于去推動。

　　二、產品布局

　　競品競爭的發力程度會越來越強，主要布局的主推款即便有著不錯的數據加持，但是這不意味著永遠不會走到流量和轉化的下坡路。所以產品布局的第一順位操作就是上新規劃，利用不同階段的產品安排，多層次上新和測款操作，充分將產品上新促進曝光展現的不斷增長和助力性。

　　掌握爆款也是在旺季之中掌握產品，掌握新品流量扶持階段，可以多利用固有基礎和營銷活動等做一些強化補充。之后還需要合理維護，針對性的增強流量利用率，做好產品關聯，來放大加深流量深度，進而不斷的提高數據質量。

　　另外對于產品布局的基礎把控，產品為核心，不同技術人員的配合，不斷的優化產品維度，塑造差異化，提升專屬化，甚至打造品牌化。在不同視覺效果之下，呈現出不同用戶對產品所需要的不同美感和不同需求，以此增加用戶體驗，吸引買家成交。

　　由圖可以看出，市場趨勢帶有一定波動，由于特定因素的影響，也會造成趨勢波動，存在上漲。而對于總體來說也在操作穩定的區間內，競爭激烈是必然，之后的趨勢還會上漲，競爭力度也會大大增強，把控住操作空間，流量起升和提升效率也會逐步增強。

　　三、針對操作

　　對于目前普遍存在的一些問題，也要采取針對性優化措施，主要分析幾方面：

　　（1）標題優化

　　一些商家對于寶貝標題結構搭建的很亂，而放大流量也要注重搜索，標題優化方面也是不可或缺的事項。往往一個成熟的店鋪，標題一定是無限趨于完整和極致的。

　　通過關鍵詞數據的建立和拆分，考慮到如何有效規避競爭和控制投放，較好獲取流量的同時，也合理的安排了詞計劃，更利于流量界限上的突破。累積了權重，更好的反饋到數據本身。

　　（2）產品的詳情、評價、買家秀等

　　這些層面要做出針對性優化，那么就要合理的布局調整，可以結合一些優秀同行做出相應分析和提煉，助于重新的排版設計。另外就是要重點突出用戶買家想要的東西，買家想要獲取哪些信息，當每一步做出了合理的回應，這樣就走好了開頭，也方便了后期。

　　（3）直通車方面

　　如果操作效果不好，覺得沒有用處，這也是因為沒有操作到正確的地方，本身不能說任何的引流工具有任何問題，只是看如何使用。而綜合的細節也體現在關鍵詞布局、人群布局、地域優化、養分提權、PPC降低、低價引流等等，這里其實來說都具有關聯影響，那么在操作階段就不能忽略數據項。

　　在一定預算下，點擊率的忽高忽低，穩定性差，那么也要重新優化梳理關鍵詞維度和人群，地域等，點擊率逐步穩定的同時，控制PPC，權重更好的建立，流量才會便于放大。

　　而前期操作階段，可以根據關鍵詞入店，在產品前期階段，養分提權可以部分精準長尾詞及重點投放區域來提升點擊率和轉化率，持續性保證點擊量和銷量提升，進行前期階段的權重累積。

　　中期就要把目的逐步放在流量的高度和深度上了，顧名思義就是要從流量角度來說，再度精進優化。注意關鍵詞和投放地域的持續分析篩選，尤其對于關鍵詞布局和優化，二級詞，投放地域，流量的持續獲取，通過關鍵詞和人群的合理出價降低ppc找尋坑產位，放大流量，提升轉化，做出高產。

　　一般對于很多人來說，中后期的把控是難題，而后期直通車已經具備了想要的效果，爆款形成，轉化率水準也會不錯，同步要做好的就是控制，重點的引流成交詞要維護和著重投放，充分利用好每一細節來強化數據。

　　四、實操進程

　　（1）關鍵詞

　　關鍵詞的前期調整尤為重要，對關鍵詞進行統計篩選和合理分析。點擊率差、投產差的詞刪掉，通過數據搜索篩減與自身產品相符較差的長尾詞。通過市場分析，對點擊率和綜合數據表現較好的詞可以適當提高曝光，在前期權重穩定差的階段，大詞流量不能夠很好的吃透，養分提權要注意，此時也要考慮精準詞數據。

　　（2）人群

　　對于人群來說，人群優化針對著計劃數據和權重的穩定。而且本身一些對于標簽要求化較強的類目產品，店鋪要是欠缺著正確的人群優化和引導，只是相當于濫竽充數似的操作，這樣也會嚴重影響到整體數據，也違背了人群的意義。

　　而前期調整階段，計劃點擊率很容易得到穩定和提升，根據數據做出及時的調整，表現好的人群適當增加溢價，數據差的人群降低溢價或刪除等基礎操作。

　　隨著關鍵詞的配合，燒車速度的增長，這也說明數據有著不少的優化空間。之后數據量有所提升，對人群的優化也開始提速，溢價調整和人群布局，促使標簽進一步精準化，流量也會進而精準，便于后續的拖價操作。

　　（3）地域

　　根據地域報表的分析關掉表現差的地域，接著需要持續的觀察分析精準地域，做到有限的預算投放到更為精準的流量之上，地域最關鍵的要素也是點擊率、轉化率。

　　（4）分時折扣

　　在分時折扣的選擇上，主要根據數據進行不同階段和環境下的調整。可以拖價調整，投放時間上人流量少的時間段，比如0-8點分時折扣0，剩下時間的分時設置100%，不同情況具體調整。而之后每5%的下調幅度，重復操作，直至數據明顯變動，日限額消耗完。而相同日限額PPC不斷降低，點擊量提升。

　　（5）優化分析

　　直通車持續性的優化，帶來不錯的數據反饋，流量和整體賬戶數據的提升，對于權重也是更好的累積。店鋪可以配合好活動，基礎銷量和評價前期做好，搜索數據也會更完善起來。

　　而要掌握流量的增長趨勢，也離不開引流渠道的拓寬，直鉆的配合可以加速操作的進度，當然也要結合已有的流量高度和綜合數據來分析，直鉆是優勢，但也不能貿然應對。

　　自然流量帶動的銷量，爆款起勢，搜索流量會大幅度提升，借助大促優勢，排名的提升，流量的帶入節奏會很快，單量也會不斷增長，也就步入了良性循環。

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