2020年跨境電商發展報告（2020年跨境電商市場份

　　近年來，國內跨境外貿業務發展飛速，加上國家政策上的扶持，這也使得跨境電商被推上風口時，獨立站也應聲而起。那什么是獨立站？為什么要做獨立站？獨立站有哪些獨特作用？跨境賣家去哪找流量？獨立站收款又該如何解決？本篇小編將帶您仔細分析！

　　第一、什么是獨立站？

　　1、企業產品展示網站+商城，在線購物的功能。適合有自己產品的客戶。

　　2、全球展示，前提是沒有屏蔽外網（例如，我國，就屏蔽了外網）。事實上，這樣的情況也能解決，就是在他們本土買服務器和域名。

　　3、可以在各個平臺展現，在亞馬遜的競爭對手也能展示，例如：淘寶、抖音。

　　第二、2023年跨境賣家為什么要做獨立站？

　　1、站外引流。利用獨立站能挖掘更多的平臺流量。

　　2、站外推廣。在亞馬遜站外的推廣，不僅海外平臺太多，還會受到限制。而獨立站可以推廣。

　　3、增加購買。獨立站引流到亞馬遜店鋪成交，不僅可以增加購買，還可以提高亞馬遜店鋪的排名和測評。

　　4、獨立站是自己的。后期獨立站發展大了，可以在獨立站成交，所售利潤都是自己的。

　　第三、獨立站有哪些獨特作用？

　　1、亞馬遜店鋪受到限制，月租金、傭金比例、流量分化……，獨立站就沒有。

　　2、部分站點的推廣，不能直接用店鋪的鏈接。而獨立站，比如競爭對手的限制，用獨立站做推廣不會受影響。

　　3、不受平臺的限制和風險轉嫁。（這一點做C站的賣家朋友應該會深有體會，比如你做仿牌，或者跟成人相關的產品，平臺會根據各種法律不斷調整政策，甚至有可能直接關閉你的店鋪。還有一種可能就是有些平臺甚至會因為業務發展需求將現在業務關停，風險非常大）

　　4、雖然獨立站見效相對慢點，但可以慢慢積累，效果會越來越好。而且域名和空間都在自己手里，不會非常被動。

　　5、更利于SEO優化（雖然亞馬遜等第三方平臺也有自己的一些SEO策略，但這些策略都只能在平臺內利用，而獨立站可以非常方便的進行SEO優化，比如關鍵詞的設置、頁面的布局和內容的迭代更新等等）

　　第四、2023跨境賣家做獨立站，該去哪找流量？

　　1、開拓新渠道，挖掘新流量。早期谷歌流量比較大，后來臉書開始搶占谷歌的市場，一直到現在，又增加了Youtube、TikTok等視頻直播平臺。每一個新平臺的出現都能帶來新的機遇。以Facebook廣告營銷為例，以下為營銷重點的小技巧，希望能幫到您：

　　①商家提早策劃規劃以充分把握其中商機。

　　②建議定位目標人群蓋18-34 歲。

　　③品牌可以根據節日熱點提供有相關元素的商品。

　　④使用具有創意的多元化產品來吸引Z世代。

　　2、網紅和聯盟營銷，也對精品獨立站商家意義重大。因為優質的網紅和粉絲粘性高、信任感強，通過他們為產品和品牌背書，很容易引爆一款產品，帶來大量訂單和粉絲增長，打造私域流量，提升品牌效應。

　　第五、獨立站收款如何解決？

　　建議賣家采用多渠道方式進行收款。PayPal和國際信用卡支付等方式都可以備上。一方面可以更全面的覆蓋消費群體，另一方面是可以分散資金風險。若其中一個支付方式出現問題，也不至于斷了資金鏈而影響店鋪運營。

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