社交電商是怎么做（社交電商玩法）

　　掌握六種社交電商營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者通過參與，實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、傳播和裂變。

　　第一，免費(fèi)試用

　　因?yàn)槊赓M(fèi)，所以多半都愿意嘗試。免費(fèi)不是目的，關(guān)鍵在于培養(yǎng)出夠用戶對(duì)你的支付習(xí)慣。

　　比如某男人襪品牌，讓你支付1元，然后再返現(xiàn)1元紅包給你，并寄一雙襪子試用，之后向你推199元的包年套餐。

　　第二，超值加購(gòu)

　　結(jié)完賬提示，加一元可以換購(gòu)超值的商品，比起免費(fèi)贈(zèng)送，加購(gòu)率提升更多，并且加了一元總還想湊單賣點(diǎn)別的，于是靠一元加購(gòu)又拉動(dòng)了其他配套產(chǎn)品的銷售。一元加購(gòu)不僅僅是換購(gòu)，還起到了提醒多買更劃算的作用。

　　第三，系列收藏

　　阿芙精油出了一系列的IP合作限量款，又把精油劃分成各種系列，包裝精美，每一款都讓你覺得不可或缺。于是買來不用的消費(fèi)者比起買來真正拿去用的還要多，因?yàn)閿D滿一個(gè)系列的快感比起買單個(gè)要來的快樂。

　　第四，續(xù)費(fèi)增值

　　比如賣手機(jī)的都會(huì)加送一年的碎屏保險(xiǎn)，價(jià)值超過1000元。碎了可以免費(fèi)換屏幕，然后提示加99塊錢，可以延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限到三年，然后碎屏無(wú)非是個(gè)低概率事件，用沒碎的錢補(bǔ)貼到已經(jīng)碎的，玩資金騰挪的游戲，提供增值服務(wù)比起賣產(chǎn)品更賺錢。

　　第五，分享抽獎(jiǎng)

　　單純和消費(fèi)者說轉(zhuǎn)發(fā)返現(xiàn)，不如說分享可以抽獎(jiǎng)，并且100%中獎(jiǎng)，用概率讓消費(fèi)者賭一把運(yùn)氣。分享轉(zhuǎn)化成籌碼，得到的內(nèi)容具有不確定性，更能驅(qū)動(dòng)分享。

　　第六，積分換購(gòu)

　　用拉人換積分做裂變，并且100%可使用積分換購(gòu)。比起拉人給產(chǎn)品值當(dāng)?shù)亩啵驗(yàn)橛心芰Χ嗬目梢园醋约阂庠纲嵎e分，拿到自己想要的商品。

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