代運營有效果嗎（代運營都是怎么做的）

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，在市場營銷層面也逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，大有替代線下的趨勢。而互聯(lián)網(wǎng)營銷中，推廣是一個非常關(guān)鍵，非常核心的環(huán)節(jié)。然而，相關(guān)從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量，遠遠跟不上市場的需求，還有大量的人才選擇自由職業(yè)，導(dǎo)致很多企業(yè)人才缺乏，無法進行快速的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這個時候，推廣運營外包公司應(yīng)運而生。

　　推廣運營外包公司的經(jīng)營邏輯其實并不復(fù)雜，簡單來說就是將大部分企業(yè)通用的工作內(nèi)容打包進來，解決企業(yè)招不到人、人員能力不足或者人力成本高的問題。而代運營公司本身，由于企業(yè)數(shù)量的增加，重復(fù)可用資源就更多，效率更高，邊際成本低就是他們的利潤來源。

　　那么與代運營公司合作靠譜嗎？他們的那些承諾賺錢有可能嗎？

　　這個問題，我先不作評價，只對代運營本身是否能達到老板們的預(yù)期提出一些疑問。

　　1、一個代運營公司，不可能對所有行業(yè)有所了解，憑什么他有把握能競爭過你的對手？

　　2、一個代運營公司，不可能對你的公司有深入的了解，他拿什么作為競爭優(yōu)勢？

　　3、一個代運營公司，如果保證能給你賺錢，那么有能力，為什么不自己干，而要收你這么點錢？

　　相信這些問題你心里是有答案的，營銷上本身沒有誰能保證百分之百。但不是說不能找代運營，只是找代運營需要有一些前提條件，這些條件是和代運營本身能夠產(chǎn)生的價值是對應(yīng)的，如果能匹配，那就只用考慮費用問題了。

　　代運營其實概括來說就是人力資源外包，他們的優(yōu)勢是熟悉，人員齊全，從各推廣平臺的操作和規(guī)則上，和推廣資源的準(zhǔn)備上，做得多了，自然起步比較容易。根據(jù)這些優(yōu)勢，我們來考慮適合什么樣的企業(yè)。

　　1、客戶群體大的，客戶類型特點不突出的。服裝比保健品合適，飲料比設(shè)備合適等等

　　2、公司營銷流程簡單的，客戶成交邏輯常規(guī)的。比如常規(guī)產(chǎn)品的零售或批發(fā)。

　　3、公司產(chǎn)品競爭力小的，或者產(chǎn)品價格類型競爭優(yōu)勢明顯的。比如超低價，獨家產(chǎn)品等。

　　4、公司對成果期望值不高的，只是想要上個網(wǎng)而已的。比如大公司或傳統(tǒng)渠道只是完成一個事試水，而不是依靠這個成果拉業(yè)績。

　　5、在招到合適的人之前，想快速上線，切入市場的。比如招聘很久都不合適，也不知道如何考核，通過代運營來拉數(shù)據(jù)。

　　合作代運營需要注意的問題：

　　1、代運營公司的收費模式問題，有些是按年收費，那么我們就考慮具體完成哪些事情，完成標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的。有些是按成交收費，那么就要考慮推廣費用與成交額的對比問題，就是有沒有利潤。有些綜合收費，既有年費又有提點，這種就要考慮他們對效果的保障性問題。

　　2、假設(shè)代運營能夠做起來，那么如果你的產(chǎn)品是獨家還好說，如果不是，他們會不會拿走你的資源？如果你的行業(yè)很容易做，他們會不會成為你的競爭對手？如果你依賴于他們，他們會不會坐地起價，綁架了你的營銷與推廣。

　　3、代運營做不起來或做得起來，他們也不會透露真實的信息給你，或者他們根本也分析不出來真實的信息，是否會變成代運營公司的附屬品？如果你不合作了，他們會不會直接去合作你的主要競爭對手？

　　外包代運營雖然能起到一定的作用，但風(fēng)險也是并存的，企業(yè)老板要仔細而客觀地分析企業(yè)實際需求，不能急功近利，最后花了錢是小事，浪費了時間和精力從而對互聯(lián)網(wǎng)失去信心才是重點。在條件允許的情況下，自己把控信息與資源，才對企業(yè)有所積累，才能夠得到真實市場反饋，才能不斷提升企業(yè)的競爭力。

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