天貓新店運(yùn)營(yíng)的工作重點(diǎn)在哪里？

對(duì)于許多淘寶賣家來說，他們正經(jīng)歷著開新店的迷茫期，不知道怎么引流，也不知道怎樣做成第一單，在店鋪運(yùn)營(yíng)初期，要注意流量來源和店鋪轉(zhuǎn)化率，而不是盲目提高店鋪水平。火蝠電商小編帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)淘寶新店運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)有哪些？

新手店鋪普遍存在以下問題

1、淘內(nèi)免費(fèi)流量少，燒錢開車引流量，不開車就沒流量

2、流量少且轉(zhuǎn)化率低

3、貨源問題，成本價(jià)無優(yōu)勢(shì)，貨源不穩(wěn)定

店鋪運(yùn)營(yíng)最需要重視的兩方面

第一個(gè)就是確定店鋪內(nèi)的寶貝是否可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)，如果說你做了一段時(shí)間以后，寶貝一直沒有起色，需要自行判斷是否繼續(xù)運(yùn)營(yíng)該類目寶貝，判斷有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

1.產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，是否可以承載(利潤(rùn)率的紅線是35%)。

2.推廣費(fèi)用和投產(chǎn)的關(guān)系

3.客單價(jià)、UV、利潤(rùn)是否能滿足預(yù)期。

如果判斷后，無法達(dá)到預(yù)期果斷放棄該產(chǎn)品。

第二個(gè)就是如果這個(gè)店鋪?zhàn)隽艘欢螘r(shí)間以后，覺得店鋪可以做的話，我們應(yīng)該要把店鋪的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化工作做好。

店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)有哪些?

1、提升店鋪信譽(yù)

買家一般都會(huì)選擇信譽(yù)高的店鋪，信譽(yù)等級(jí)直接關(guān)乎店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率。等級(jí)越高店鋪?zhàn)匀涣髁恳矔?huì)越多，被邀請(qǐng)參加官方活動(dòng)的幾率也會(huì)更高。

2、產(chǎn)品布局

店鋪內(nèi)要有基本款、引流款、主推款、利潤(rùn)款、形象款。核心關(guān)鍵詞布局要做到，描述匹配、客群明確、搜索有一定的流量、有轉(zhuǎn)化。價(jià)格段布局，做到不同價(jià)格段布局，我們可以結(jié)合關(guān)鍵詞在手淘搜索結(jié)果頁(yè)篩選內(nèi)的價(jià)格區(qū)間比例進(jìn)行設(shè)置。

3、產(chǎn)品視覺的呈現(xiàn)

做到產(chǎn)品差異化的效果，突出顧客的核心需求，使用場(chǎng)景差異，價(jià)格分層。若主推款是中高價(jià)款式避免把低價(jià)產(chǎn)品描述成高配類目。

4、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和問大家

新品至少也要有30個(gè)左右的評(píng)價(jià)，曬圖10個(gè)左右，問大家是僅次于評(píng)價(jià)屬于買家必看的部分需要加以維護(hù)，前期我們可以買家的口吻提問細(xì)節(jié)性問題，新品上架自問自答。

5、經(jīng)營(yíng)鏈接

不是經(jīng)營(yíng)單品，鐵打的鏈接，流水的單品，關(guān)于類目選擇的依據(jù)，需要綜合考慮后期推廣費(fèi)用，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，還有貨源供應(yīng)方面，以及利潤(rùn)回收等。

6、流量獲取渠道

免費(fèi)流量-猜你喜歡，店內(nèi)活動(dòng)，和關(guān)鍵詞搜索。付費(fèi)流量-直通車的定向推廣，核心關(guān)鍵詞推廣每個(gè)產(chǎn)品3-5個(gè)核心詞。