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淘寶代運(yùn)營：新手淘寶運(yùn)營必備知識

發(fā)布時(shí)間：2022-09-06 16:06:53

　　淘寶店鋪運(yùn)營的最終目的是為了成交盈利。所以從成交盈利倒推淘寶運(yùn)營，就能知道新手運(yùn)營淘寶店鋪需要掌握的知識點(diǎn)。

　　眾所周知，店鋪開設(shè)好后，就需要獲取流量，獲取成交。而在這個時(shí)候，我們的淘寶運(yùn)營需要具備那些主要知識呢？

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　　一、店鋪流量來源分析

　　任何一個淘寶店鋪要成交，一定要有流量來源，才能實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。所以新手要學(xué)會分析店鋪流量來源。任何一款寶貝在上新之后，是沒有銷量和流量的，所以要獲取流量，就需要按照淘寶的匹配規(guī)則優(yōu)化好標(biāo)題，并不斷提升寶貝權(quán)重和店鋪的權(quán)重。

　　新品寶貝獲取流量，就應(yīng)該有其存在的價(jià)值，新品的價(jià)值表現(xiàn)就在于其是否有銷量。分析流量來源挖掘搜索關(guān)鍵詞，定位產(chǎn)品的人群屬性比較關(guān)鍵。

　　二、店鋪寶貝點(diǎn)擊率分析

　　眾所周知，淘寶是不可能直接給寶貝流量的，而淘寶能到的始終都是把寶貝的展現(xiàn)排名往上靠，讓更多的人看到寶貝而已；這是作為新手運(yùn)營必須要清楚的一點(diǎn)。因此，寶貝獲取流量的多與少，就要看有多少人點(diǎn)擊了寶貝。店鋪寶貝的點(diǎn)擊率的分析，可以成為后續(xù)打造爆款產(chǎn)品的依據(jù)。

　　三、店鋪寶貝好評率

　　當(dāng)?shù)赇亴氊慄c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相同時(shí)，淘寶就會根據(jù)寶貝的退款率和好評率。好評率也已經(jīng)成為淘寶給寶貝權(quán)重高低的主要數(shù)據(jù)元素。當(dāng)AB兩個同樣的寶貝都賣出了10單后，如果A寶貝10單賣出去后，得到了10個好評，而B寶貝10單賣出去后，有3單出現(xiàn)了退換貨，7單好評，在這個時(shí)候，你作為淘寶平臺，你覺得那個一個寶貝是個好寶貝？答案不是想都是A寶貝。因此，當(dāng)轉(zhuǎn)化率相同時(shí)，淘寶判斷給那個寶貝更多流量取決于這個寶貝的退款率和好評率。

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