新手淘寶賣家怎樣選擇店鋪主推款？

相信許多消費者在逛一些電商平臺的時候會先在店里看主推款，然后選擇在店里看到其他款式，但是很多商家不知道如何選擇主推款來吸引消費者的注意力。接下來小編給大家分享一下，新手淘寶賣家怎樣選擇店鋪主推款？大家一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧！

1、了解店鋪中最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品

商家應(yīng)該先了解主推款是指店鋪內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，一般這類型產(chǎn)品的可塑性特別強(qiáng)，并且再后期可能會成為爆款，同時具備這些要求的產(chǎn)品才能作為主推款，而不是店內(nèi)的任何一款產(chǎn)品都能成為主推款，利用直通車測款是挖掘主推產(chǎn)品的靠譜方式。

2、測款

商家可以根據(jù)店內(nèi)每款產(chǎn)品的訪客數(shù)和購買率進(jìn)行比較，并且對產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行預(yù)測，選擇最適合的一款產(chǎn)品，之后對它進(jìn)行重點推廣，如果店鋪內(nèi)的產(chǎn)品銷量都平平無奇，則可以重點選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)。

明確主推款并不代表是爆款，這只能說明這款產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿μ貏e大，但是其他商家也可能會有類似的款式，在確定主推款之后要根據(jù)產(chǎn)品的市場評價對它進(jìn)行升級，將它打造成獨一無二的產(chǎn)品。

3、參考平臺中的同款產(chǎn)品

對產(chǎn)品進(jìn)行升級的時候，商家可以尋找平臺內(nèi)的同款進(jìn)行優(yōu)勢對比，將自家產(chǎn)品的優(yōu)點做的更好，對產(chǎn)品缺點進(jìn)行整改，打造出3-4個區(qū)別于其他產(chǎn)品的賣點，從而吸引消費者，并且每隔幾天進(jìn)行銷量對比，詳細(xì)掌握市場上這款產(chǎn)品的價格和銷量。

4、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位

想要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，就要保證主推款產(chǎn)品的價格，只要產(chǎn)品價格符合大多數(shù)消費者的心理預(yù)期，讓他們有想買的沖動，這樣才可能提高產(chǎn)品的成交率。

在開店的過程中，中小賣家都會發(fā)現(xiàn)，有些客戶拍下商品后，并沒有直接購買，而是會因為各種原因不及時付款最終關(guān)閉交易，這樣的訂單，會對店鋪的成交額，支付寶使用率等產(chǎn)生影響，所以對于這樣的訂單，我們要想辦法，分析出其原因，然后讓客戶痛快的付錢。

客服在客戶從詢問到下單的過程中扮演著重要的角色，要讓客服有銷售，主動出擊，發(fā)現(xiàn)客戶的問題，了解客戶的需求，而不僅僅只是停留在解答問題的階段上。

產(chǎn)品的定價過高或者過低，或者是同類型的產(chǎn)品在淘寶上的太多，都有可能會影響買家最終下單的因素，所以商家一定要有自己產(chǎn)品的定價策略，主推款，引流款等要考慮周全，再配合相關(guān)的促銷活動來進(jìn)行店鋪的推廣工作。

淘寶上的所銷售的商品，和線下最大的不同，是客戶無法真實的觸摸到你的商品，客戶如果想了解這個商品，除了商品詳情頁面，客服的引導(dǎo)之外，其他買家的評價也是客戶參考的重要因素。