什么是電商運(yùn)營(yíng)（電商運(yùn)營(yíng)主要工作盤(pán)點(diǎn)）

先來(lái)回答第一個(gè)問(wèn)題，什么是電商代運(yùn)營(yíng)？

  電商代運(yùn)營(yíng)是為想做電商的個(gè)人或者傳統(tǒng)商家運(yùn)營(yíng)其公司的一種商業(yè)服務(wù)。代運(yùn)營(yíng)公司具備數(shù)據(jù)分析、推廣、美工等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠有效的幫助賣(mài)家進(jìn)行店鋪的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，精準(zhǔn)定位找到目標(biāo)用戶(hù)，同時(shí)幫助企業(yè)明確電商發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

  知道什么是電商代運(yùn)營(yíng)，我們?cè)倭牧碾娚檀\(yùn)營(yíng)的核心工作是什么？

  說(shuō)白了，代運(yùn)營(yíng)所有的工作都是圍繞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去做的，這也是電商運(yùn)營(yíng)的核心所在！

  一、點(diǎn)擊率想要獲得點(diǎn)擊率，首先要有流量，其次是足夠的吸引力。

  隨著淘寶大數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新，千人千面的搜索模式越來(lái)越大眾化，要想獲得更多的流量，我們必須要注意以下幾點(diǎn)：1）標(biāo)題的優(yōu)化，選詞的時(shí)候確保30詞內(nèi)涵蓋核心關(guān)鍵詞、意向性關(guān)鍵詞、屬性風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)詞、類(lèi)目主詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等。

  2）目前產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，所以，不要一味的抄襲同行，一定要有自己的賣(mài)點(diǎn)。

  3）流量在精不在多，需要知道什么樣的流量是自己所需要的，哪些又是不需要的，能夠掌握全店流量，只要精準(zhǔn)流量。

  4）首圖很重要！不管你是什么牛皮癬大字還是漂亮小姐姐，讓消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)才是主要目的5）關(guān)注淘外流量。目前手淘搜索想獲得比較靠前的排名很難，短時(shí)間內(nèi)很難有較大效果，所以越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)人開(kāi)始關(guān)注淘外流量，比如業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的寶尊和山東利贏網(wǎng)絡(luò)都是這樣做的，在知乎、今日頭條、抖音、快手、小紅書(shū)這些平臺(tái)引流，獲得精準(zhǔn)流量。

  二、轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率提高了，你自己沒(méi)有閃光點(diǎn)讓客戶(hù)留下來(lái)，那最終銷(xiāo)售額還是等于0，像副圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家等等，這些東西都是留不留得住人的關(guān)鍵，也是提高轉(zhuǎn)化率必須關(guān)注的幾個(gè)方面。

  1）副圖。主圖把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)了，幅圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。盡快讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。其中重要性排序的話(huà)，二圖＞三圖＞四圖。

  2) 詳情頁(yè)主要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，介紹產(chǎn)品屬性，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)一步打動(dòng)客戶(hù)，讓其產(chǎn)生消費(fèi)行為。

  3）評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家。這些內(nèi)容都是已購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者展現(xiàn)給意向客戶(hù)的。雖然可以做假，但是消費(fèi)者又沒(méi)有其他可參考的數(shù)據(jù)。所以這些很重要。如果是新店鋪，運(yùn)營(yíng)會(huì)通過(guò)補(bǔ)單的方法給好評(píng)，做買(mǎi)家秀，以及問(wèn)大家。

  除此以外，代運(yùn)營(yíng)要做的事情還有很多，比如根據(jù)店鋪每天的數(shù)據(jù)變化，對(duì)店鋪的規(guī)劃進(jìn)行微調(diào)等等，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是看上去那么簡(jiǎn)單，電商水很深，入行需謹(jǐn)慎。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于福建淘寶代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。