網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低的原因除了詳情頁還有什么？

相信大多數(shù)賣家看到轉(zhuǎn)化率下降了，第一反應(yīng)應(yīng)該就是詳情頁出現(xiàn)問題了，其實(shí)也不一定，因素還是有很多的，希望下面的文章對大家有所幫助。

(1)流入網(wǎng)店的流量不精準(zhǔn)

特別是搜索流量和直通車流量，這種不準(zhǔn)確會(huì)直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，伴隨而來的是頁面停留時(shí)間短，跳轉(zhuǎn)率高。而且這個(gè)不準(zhǔn)確主要是因?yàn)檫M(jìn)店關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。你可以在生意參謀——商品——商品分析——單品分析里分析一下，看看最近30天的無線數(shù)據(jù)，在手淘搜索那一項(xiàng)，點(diǎn)擊“詳情”，可以看一下進(jìn)店關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

如果發(fā)現(xiàn)大量淘寶支付零轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)店，說明文字不準(zhǔn)確。當(dāng)然，基礎(chǔ)是進(jìn)店流量多。如果有三五個(gè)，不轉(zhuǎn)化也不代表文字不準(zhǔn)確。

應(yīng)對策略：

這時(shí)候最關(guān)鍵的應(yīng)對策略就是調(diào)整關(guān)鍵詞。首先你要看最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，這樣才有代表性。如果流量太少，暫時(shí)不用擔(dān)心，挑流量數(shù)據(jù)大的；接下來，你從這些詞中找到特殊的非轉(zhuǎn)換修飾語，就是沒有其他詞，只有這兩個(gè)詞，尤其是流量排名最高的。

(2)強(qiáng)競爭對手的出現(xiàn)

這種強(qiáng)有力的競爭對手，如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，一般價(jià)格更強(qiáng)。如果是非標(biāo)產(chǎn)品，在某些細(xì)節(jié)上會(huì)表現(xiàn)的比你好，伴隨的表現(xiàn)就是你的虧損金額大大增加。這時(shí)候就可以觀察一下流失競店。

淘寶標(biāo)品就看兩個(gè)問題，一是他們的價(jià)格是不是比你要低，二就是有沒有在直通車狂推。如果直通車也在推，價(jià)格還比你低，往往這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)下滑。

非標(biāo)品就看細(xì)節(jié)，因?yàn)橛袝r(shí)候別人的一個(gè)小細(xì)節(jié)可能就把你給PK下去了，比如衣服款式上的一個(gè)小細(xì)節(jié)，加了個(gè)領(lǐng)結(jié)，加了個(gè)蕾絲邊等等。

應(yīng)對方法：

前提是你在價(jià)格和款式上都比不上你的競爭對手。這個(gè)時(shí)候可以考慮斷腕自救。具體操作方法如下：

1、找到讓你區(qū)別于競爭對手的關(guān)鍵詞。因?yàn)榇蛏⒃瓌t的存在，同一個(gè)寶貝可能只有有限的關(guān)鍵詞是有權(quán)重的，然后每一個(gè)關(guān)鍵詞代表的是不同的競爭范圍。

2、找到競爭對手的強(qiáng)勢關(guān)鍵詞，其實(shí)就是你轉(zhuǎn)化率下降的關(guān)鍵詞。

3、下大力氣優(yōu)化其他關(guān)鍵詞，這是競爭對手的弱項(xiàng)。評判標(biāo)準(zhǔn)很簡單，搜索一下你的競爭對手在這個(gè)詞上的排名是不是很好，能不能輕易展現(xiàn)。