新開天貓店鋪運營思路（天貓新店運營計劃）

　　以前了解過實體經濟和電商平臺的運營模式，發現有很多人一開始是以線下實體生意為主的，后面發現線下實體生意不好做，人工成本和房租成本高，加上現在的大部分人都在網上購物，導致大量的中小型線下企業進行轉型到電商平臺，比如淘寶C店，天貓店，京東，蘇寧，拼多多，唯品會等各大電商平臺。

　　但電商平臺也不是那么好做的，有人在轉型之前會問到，運營一個天貓店鋪，需要投資多少錢，團隊需要多少人，前期需要做哪些準備，電商平臺看似簡單操作，但并不容易，運營不好就是血本無歸。

　　就拿淘寶C店和天貓店鋪來說，淘寶C店入駐較為簡單，直接在淘寶官方后臺進行申請開店就可以了，根據開店流程一步步完成，上傳個人身份資料，審核通過后，可以直接進入賣家后臺進行操作，上傳商品和店鋪裝修，淘寶C店申請門檻較低，重點在于店鋪裝修和商品上架，營銷推廣方面。

　　但如果想運營一個天貓店鋪，那要分兩種情況，第一種是通過第三方中介平臺進行購買店鋪，費用在幾萬到幾十萬不等，具體看店鋪類目和情況而定，第二種是自己注冊進行申請天貓店鋪，但需要的資料比較多，而且天貓店鋪分旗艦店，專營店，專賣店，具體如下圖所示：如果是自己注冊店鋪，這個前期投入的資金也會比較多，一般情況下只有想擴大店鋪經營的，才會再進行申請新店鋪營業，或者進行淘寶C店升級開天貓店鋪，這樣可以通過活動進行老客戶推廣購買，而無經驗的，基本是進行第三方平臺購買，資金至少10萬-30萬。

　　天貓店鋪平臺運營費用：現在以服裝類目為主來舉例子首先要交保證金，服裝類目的保證金一般為5萬元，數碼和彩妝類的保證金要多一些。

　　其次如果運營一家天貓店鋪的話，人工可以不用太多，一般3~5人足夠了，自己會運營可以自己做運營，客服2人，打包2人，美工1人（或者有的美工客服直接外包給第三方），人工工資平均3K（看地方而定），也就是說人工開支每個月至少9000-15000元。

　　天貓店鋪一般還需要收取扣點，也就是手續費，根據你的類目進行收費，服裝行業收取的手續費為5％，如果包含花唄集分寶類的，在5.5％左右，根據你店鋪的實際銷售額進行扣點，比如你店鋪年銷售額是100萬，平臺扣點為100萬*5%=50000元。

　　天貓店鋪的運營推廣成本：推廣一般分為直通車，淘寶客，鉆展等推廣方式，像千人千面，首頁坑位這些推廣也有，但通常情況下都是以直通車和淘寶客為主，直通車比較燒錢，而淘寶客一般都沒有盈利空間，主要為提高轉化率和自然搜索流量。

　　還有一種推廣方式就是刷單，現在做電商不刷單店鋪基本很難存活，比如上傳新品時需要新品破冰，有銷量和評價，而新店也不可能不進行刷單，刷單可以交給專業的平臺，也可以通過老客戶進行補單，而刷單的成本一般控制在10-15元左右（快遞成本+小禮品成本+傭金）。

　　天貓店鋪的辦公室和倉庫租金，存貨成本：你如果是完全投入做天貓（不是業余和兼職），那么你至少要有自己的辦公場地和庫存，辦公室和倉庫的租金開支。

　　然后就是存貨，根據你賣的產品SKU來定，一般一個店鋪都會打造一個爆款，你不用把所有產品的存貨都備一樣的數目，但爆款肯定是占比最多的，剛開始至少還是要備幾千幾萬的庫存在倉庫，慢慢地根據店鋪銷售情況再進行增加。

　　整體天貓店鋪的投資和毛利：綜上所訴，要運營一個天貓店鋪，除了前期的投資成本，后期的運營成本和推廣成本也不少，如果你有錢你可以花大量的錢去推廣，但長期這樣下去，店鋪沒有盈利的空間，只會虧損，只有合理地根據店鋪的實際經營情況去推廣，控制成本，提高轉化率，店鋪才有發展的空間。

　　服裝行業毛利基本可控制在50%左右，如果控制推廣，除去其他開支成本，凈利率能達到10%店鋪都有發展的空間和盈利空間，但運營一個店鋪的不確定性因素太多了，比如當地城市的消費水平，個人的運營能力，產品賣點等，這都會影響你的前期投入費用。

　　一家好的天貓店鋪，要么老客戶比較穩定，要么商品性價比高，要么是品牌性質，否則很難吸引新客戶進行購買以及老客戶復購，所以還是得看店鋪的定位，如果你有投資資本，但沒有經驗，建議你還是不要輕易去投資。

　　開天貓店鋪的前提還是要了解平臺的規則，以及產品的市場競爭力，不然很難做起來，而且電商的毛利點也不會很高，運營成本和庫存壓力卻會很大，所以還是要找準市場和前期規劃。

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