拼多多價格策略研究（拼多多價格策略利用了購物者什么心

　　在電商時代，價格的重要性不言而喻，無論在什么平臺上賣貨，都需要品牌方做好價格管控，否則不僅品牌市場中會出現(xiàn)各類價格亂象，假貨與低質(zhì)產(chǎn)品也很可能會在市場中泛濫。

　　作為一個走低價定位的平臺來說，相較于其他電商平臺，拼多多平臺出現(xiàn)的亂價等問題可能會更多。同時，拼多多平臺由于開放程度更高，準(zhǔn)入門檻更低，這些都有可能會催化市場亂象的產(chǎn)生。

　　接下來，我們一起來具體梳理一下品牌方在拼多多平臺可能會面臨的市場亂象：

　　1、部分代理商壓低價格，希望能以低價換取更高的銷量，進(jìn)而獲得更高的利潤，但這樣一來，按照規(guī)定價格銷售的代理商反而會失去市場，最終形成劣幣驅(qū)逐良幣的局面。

　　2、部分代理商或者其他第三方為縮減成本，提高利潤，便通過造假的方式來低價銷售進(jìn)而牟利，但因為售價較低往往能吸引不少消費者購買，這會導(dǎo)致品牌正品銷售受損。且假貨質(zhì)量不過關(guān)，消費者購買之后不能達(dá)到預(yù)期，由此會對品牌產(chǎn)生不正向的局面，這也損害了品牌的聲譽(yù)。

　　所以說，對于在拼多多平臺銷售的商家來說，做好控價必不可少。

　　那么，拼多多控價的主要流程有哪些呢？

　　·確定商品價格的合理范圍

　　一般來說，由于不同代理商的價格策略不同，或者不同店鋪的優(yōu)惠政策不同，所以同一商品的價格一般不可能會完全一致，或多或少會有所波動，此時，品牌方就首先需要確認(rèn)好商品的價格區(qū)間。

　　若代理商需要對商品價格做出一些修改，則須在品牌規(guī)定的這一價格區(qū)間內(nèi)作出改動，否則就可能導(dǎo)致品牌利益受損。

　　·篩選出亂價商品的具體信息

　　在品牌方明確了商品的合理范圍之后，下一步就是篩選出不符合品牌方價格設(shè)置的商品，即亂價商品的信息。

　　這一步驟便可以直接價格監(jiān)測系統(tǒng)來做，慢慢買價格監(jiān)測系統(tǒng)就可以，根據(jù)特有的算法，系統(tǒng)可以直接獲取到商品的到手價，這樣再依據(jù)用戶自己設(shè)置的指導(dǎo)價，便能直接篩選出破價商品的信息，然后直接定位到具體的商品鏈接，非常方便高效。

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