所有的賣家都關(guān)心的一個問題就是銷量的問題，想要提升銷量要做的工作有很多方面，接下來小編就給大家分享一下影響銷量的幾個因素。
1、店鋪商品風(fēng)格統(tǒng)一
我們的店鋪要有自己的風(fēng)格，風(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求用戶粘性高，這一類強風(fēng)格店鋪在千人千面的邏輯下不僅可以穩(wěn)定流量而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購率都會比一般店鋪要高得多。所以大家如果能夠確定自己店鋪的風(fēng)格定位圈定目標(biāo)人群對于提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。
2、設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售
以前一家店做1個大爆款就可以賺的盆滿缽滿但現(xiàn)在因為流量分散爆款不好做而且單品爆款容易風(fēng)險集聚，可能花了很多流量把款打上去但是永遠(yuǎn)有人比你少賺1塊錢競品很快就會趕超。所以商品也不要只主打一款，店鋪多上新一些風(fēng)格類似的商品或在一款中多出幾個SKU。
當(dāng)?shù)赇佉延幸粋€熱銷款的時候或者店鋪的整體流量處于穩(wěn)定上升階段的時候，那么我們可以利用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售帶動店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率減少跳失率提高消費者的訪問深度。
3、設(shè)置營銷工具
①多件優(yōu)惠：多件優(yōu)惠類型分為付錢、減錢、打折。那么針對這三種類型，建議大家更多的選擇減錢、打折類型，買家的注意力瞬間就會被“減”、“打折”等字眼吸引所以促成交易的可能性更大。
②優(yōu)惠券：優(yōu)惠券算是大家最熟悉的營銷工具了，優(yōu)惠券的門檻可以設(shè)置為客單價的1.2到1.5倍，券額設(shè)置一般為門檻的5%。
要給消費者很輕松就能達(dá)到的一個階梯去激勵消費者湊單買的更多并以此提高客單價。
③拼單返現(xiàn)：拼單返現(xiàn)是針對全店商品不受單個商品限制并且也不受一個訂單的限制，只要在一個自然日內(nèi)累計購買滿一定的金額就可獲得一張平臺優(yōu)惠券可以刺激消費者去購買!
4、店鋪更需要金牌銷售而非客服
如果店鋪詢單轉(zhuǎn)化率高那么至少可以提升10%的銷售額。因為來咨詢客服的消費者已經(jīng)有購買意向了所以如何在聊著聊著的過程中讓消費者就把單給下了是大家都要提升的必備技能。
今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于代運營公司哪家專業(yè)、拼多多代運營怎么做等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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