母嬰店怎么拓展新客戶（母嬰店拓客話術）

　　該母嬰店鋪從診斷的第一天開始就發現是一個啟動很快的奇葩店鋪，僅僅用了45天時間店鋪沖擊到兩鉆、日銷售額過萬，這不得不說是一個讓很多老運營看了汗顏的事情，經過這個店鋪也能看出如何快速做起來一個新店和新店鋪啟動的單薄點。

　　01、店鋪優勢

　　A.店鋪啟動時間找到了一個中心產品。首先店鋪銷售的是母嬰類目——用品，在這個類目里面奶瓶是一家獨大的而且奶瓶更是許多用品盤繞的中心產品；其次選擇的貝親奶瓶品牌又是奶瓶中的巨無霸，無論是知名度、消費者認識、老客戶回頭率都是業界最高的。

　　B.同質化標品拼價錢。新上市產品必須有價錢優勢否則沒有方法快速翻開銷量，這時產品定價在55-74元之間直接包括了貝親奶瓶最有優勢的價錢區間段并且經過區間價錢設置在買家面前展現很低的價錢提升點擊率。做區間價錢無法做活動但是前期啟動主要是為了提升店鋪銷售額和銷量并不希望活動，并且經過線下供給鏈渠道產品價錢根本做到全網最低。

　　C.多贈組合PK轉化率。由于母嬰買家的購置習氣奶瓶周邊有很多隸屬用品，這時拿出大量的贈品作為組合直接提升了產品的轉化率并且店鋪產品主要盤繞奶瓶展開也提升了店鋪的復購率；其次就是爆款產品有很多贈品作為輔助也讓買家有了很多評價、曬圖的時機，在店鋪的評論區也占有優勢。

　　02、店鋪劣勢

　　但是作為一個剛剛開始啟動的一個新店必不可少的會存在一些弱點

　　A.店鋪的視覺。店鋪根本沒有裝修這些很多都是人手不夠或經驗缺乏形成的，畢竟剛剛開業45天而且很多無線端的頁面都是從PC直接移植過去并不契合買家購物習氣。這種狀況在前期產品有價錢優勢的時候，覺得并不明顯但當店鋪遇到瓶頸或者產品引流過度后就會影響店鋪整體銷售額。

　　B.單品爆款過于集中。如今店鋪銷售額90%以上集中在一個單品爆款上并且店鋪10款產品是盤繞中心產品的周邊產品，假如店鋪呈現單品爆款流量下滑或者轉化率降落那么店鋪的銷售額會降落的特別明顯，線上永遠不會有永遠的爆款。

　　C.店鋪產品過少。現階段店鋪只要15款產品，而且還有10款產品是和主推產品進行搭配銷售，店鋪可以吸收流量的產品和關鍵詞都很稀缺市場上還有很多熱銷產品和熱搜關鍵詞都沒有應用。

　　D.店鋪流量入口少。店鋪直接引流關鍵詞過少主要集中在品牌詞這也就是闡明產品其他權重并不高；引流入口主要是依托直通車推，流量入口單一風險越大；母嬰店鋪屬于社交屬性需求有老客戶和傳播型流量補充站內流量。

　　03、店鋪如何優化

　　為了提升店鋪整體銷售額或者避免店鋪下滑應該從店鋪優化的多個角度下手不能簡單的緊貼著直通車不停的優化。

　　A.補充店鋪產品。急需補充的產種類、類同、類型或者可替代奶瓶增加買家的選擇性、奶瓶周邊產品提升店鋪客單價；母嬰其他用品以6個月以內嬰兒為主；其他母嬰用品品牌中心產品提升店鋪引流入口；母嬰快消品提升店鋪復購率。

　　B.補充流量來源入口。經過微淘和工具的運用一聲微淘粉絲量，淘寶客營銷活動設置提升淘客流量；官方活動報名提升大塊活動入口；經過客戶運營管理平臺樹立會員體系并且樹立會員交流群做長時間買家沉淀。

　　C.擴展付費引流范圍。現階段只投放直通車并且只推了一款產品，應該增加直通車推行產品數量并且增加直通車關鍵詞掩蓋面積需求多多培育關鍵詞；級別到達后能夠應用鉆展定向貝親其他競品店鋪；也能夠診斷母嬰的精準人群停止集中投放

　　D.提升店鋪產品組合。主要目的就是提升客單價能夠經過神筆在產品無線端詳情頁增加寶貝直接的關聯營銷；制造買家嬰兒年齡套餐；制造系列的產品搭配套餐組合；在增加產品品類過程中思索到買家潛在需求；關于易耗品能夠加大單品組合數量。

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