直通車的玩法（直通車低價卡位）

　　找低價流量可以從這兩個方面入手：

　　1、使用直通車新推出的推廣工具

　　2、找到競爭少、價格低的關鍵詞

　　一、使用直通車新推出的推廣工具

　　眾所周知，電商的發展是一日千里的，唯一不變的就是變化，阿里也有個文化叫擁抱變化。由于流量紅利的消失，淘寶要做好客戶留存就必須做好客戶體驗、提高流量利用率。

　　隨著客戶的需求變化，商家也做出了不一樣的運營手法和推廣方式，站在平臺的角度，有很多流量并沒有被充分的利用起來，因此淘寶幾乎每個月都會做流量分配的調整和更新推廣工具，這也就成為了低價流量的風口。

　　官方每次推出新的工具的時候，都會鼓勵引導大家去使用，由于前期使用的人特別少，所以買到的流量也特別的便宜。例如前段時間剛推出的趨勢明星就是打包了很少人投放的詞，再以很低的價格售賣給商家去做推廣。像銷量明星、火箭計劃、極速推等等剛開始推出的時候，都是可以買到價格特別便宜的流量的。這些新工具都會帶有“new”的標簽。

　　因此我們要時刻關注直通車的更新，迅速找到新的流量入口，并且用最短的時間學習新的推廣技巧，盡量降低試錯成本，這樣就可以達到低價引流的目的了。

　　二、找到競爭少且價格低的關鍵詞

　　1、新詞：

　　很多關鍵詞是有生命周期的，原來很熱的詞會慢慢的衰落，又會出現新的關鍵詞，因此可以通過不斷的去找到新的低價格的關鍵詞，從而達到低價推廣引流的目的。

　　在直通車后臺流量解析工具里面輸入詞根，然后可以看到很多符合自己寶貝的關鍵詞，然后分析關鍵詞的數據，選擇性價比最高的。

　　從生意參謀或者別的途徑得來的關鍵詞，也放進流量解析里面去做分析?，F在的流量解析已經全面升級，可以查看很多數據，包括市場數據趨勢、人群畫像分析、競爭流量透視。分析完數據后就可以選擇一些很不錯的詞去做推廣。

　　2、找到少人或者沒人開的關鍵詞：

　　找詞的方法有很多，包括搜索下拉框、生意參謀、直通車推薦、流量解析等等，這些方法大家也比較熟悉了，在此跟大家介紹另外一種省時省力的方式：通過專業軟件采集全網關鍵詞。

　　這是我們的軟件采集了全網成交關鍵詞后的部分數據：

　　?從數據分析里面可以篩選一些相關度高、平均點擊單價低、競爭低、訂單成本（全網平均成交一單的成本）低、展現高，訂單指數高的詞，因為很多詞是不能兼容多個優點的，因此前期我們還是需要測試數據。另外有很多市場上PPC不低的詞，在你的賬戶推廣和優化之后也能做到比較低的PPC。優化思路就是精準時間、地域、人群、投放的資源位，把數據不好的刪除，把數據好的留下來。

　　三、關于低價引流的一些思考

　　其實低價引流在一個PPC非常高的行業里面是一個偽命題來的，低價是相對而言的。

　　很少有賬戶可以長期維持一個非常低的價格去做推廣，做推廣是須要不斷調整的，根據推廣的數據反饋不斷的優化。推廣是放大器，推廣的前提是產品本身有優勢、有利潤，否則就算很低的PPC也是沒辦法長期去做推廣的。非常低價格的PPC一般都是比較偏門的關鍵詞和流量，很難進入大流量市場，這樣就很難把店鋪的規模做到很大。

　　有時候是魚和熊掌不可兼得的，要做一個取舍。因此我們開直通車首先要知道自己的目標是什么，不同目標的玩法是不一樣的。我們所有的動作應該圍繞實現這個目標去展開。

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