店鋪主圖點擊多轉(zhuǎn)化少是什么原因？

由于淘寶的高速發(fā)展，許多的商家抱怨到，覺得現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈了，不僅免費流量變少了，直通車也變貴了，甚至有時候覺得自己都不敢開直通車了，因此大多數(shù)賣家都會不厭其煩的尋找免費引流的方法。那么大家不妨想想，商家開淘寶店的核心是什么？無非就是為了賺錢，為了點擊率，假如沒人點擊商品，那么店鋪就得不到流量，所以做好主圖非常關(guān)鍵。

賣家可以站在買家的角度上，思考在購買本產(chǎn)品時最顧慮的問題是什么，重點突出這些方面，這就是要重點提煉的產(chǎn)品賣點。另外哪些點擊是對搜索權(quán)重有幫助的？無非就是三個因素：停留時間長、無跳失、上下瀏覽，簡單來說，就是訪客進(jìn)入店鋪后在該產(chǎn)品頁面的停留時長及訪問深度，如果訪客在本店的停留時間過短，淘寶會判定店鋪頁面無法吸引顧客。

有點擊沒有轉(zhuǎn)化，則要考慮下面的原因：網(wǎng)店的整體信譽(yù)不給力，無法保證產(chǎn)品品質(zhì)量和售后；價格定位與同行相比偏高，消費者認(rèn)為產(chǎn)品不實惠；產(chǎn)品描述不給力，消費者在點擊頁面后無法找到自己想要了解的信息。針對這些問題，賣家需要有針對性地進(jìn)行調(diào)整，針對新上架無權(quán)重的寶貝，可以先做個好的標(biāo)題、主圖、破零等，等把權(quán)重提升上來了就有轉(zhuǎn)化了。

實際上，想要獲得好的點擊，其實很容易，建議賣家可以從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素，主要有產(chǎn)品、設(shè)計、文案，產(chǎn)品需要突出產(chǎn)品的賣點、功能、款式、材質(zhì)、工藝等；設(shè)計上要注意產(chǎn)品的創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等；文案上要注意是否通俗易懂、趣味性、能否產(chǎn)生共鳴、突出產(chǎn)品利益點等。這些元素組成的圖片，是否具有美感、質(zhì)感，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費者。

那么，想要提升圖片點擊率有哪些訣竅呢？

1、做好圖片設(shè)計定位，并針對產(chǎn)品、用戶需求設(shè)計主圖

在優(yōu)化后的推廣圖上，如果定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，那么在添加了相關(guān)人物素材后，可以將之前定位不符的文案修改為具有情感營銷意義的文案，比如“送給媽媽的禮物”，以此來強(qiáng)化產(chǎn)品使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點簡潔直觀地表達(dá)，這對于淘寶點擊率提升，會有實質(zhì)性的幫助。

2、突出商品特色、細(xì)節(jié)、功能，賣點要精準(zhǔn)

產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖時，因為消費者真正瀏覽圖片時較小，很難把握到產(chǎn)品的賣點和細(xì)節(jié)質(zhì)感，所以建議賣家要初步對圖片進(jìn)行設(shè)計，比如服裝類產(chǎn)品重點突出產(chǎn)品的面料，將其作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價格優(yōu)勢的標(biāo)簽，作為利益點吸引顧客，在不影響

產(chǎn)品展示的情況下，可以添加產(chǎn)品特色賣點，這樣可以有效提高圖片點擊率。

淘寶店鋪與實體店購物最大的區(qū)別就是從導(dǎo)購員變換為售前客服，網(wǎng)購所享受的是購物體驗。有些店鋪不注重這點在顧客咨詢寶貝或者購物過程中發(fā)生一些不愉快，導(dǎo)致這類原因多集中在：發(fā)貨速度、質(zhì)量問題、客服態(tài)度、運送過程中包裝出現(xiàn)損壞等，所以，若是在這個方面多用點心，相信訂單數(shù)是會有所增長的。

若是店鋪里的商品都是大眾化，沒有一點獨特之處，提不起買家的瀏覽欲望，那么沒有新鮮感會是開店最大的危險，所以應(yīng)該跟緊時尚潮流動向，多發(fā)掘新鮮的東西。

相信大部分的買家都是看中淘寶的價格優(yōu)勢，會對商品精挑細(xì)選，當(dāng)然有些人會屬于沖動型的，是不管商品有多貴的，只要自己喜歡，但我相信這種人畢竟是少數(shù)。所以賣家應(yīng)該在產(chǎn)品價格方面多多參考同類型店鋪銷售的產(chǎn)品，再作出相對調(diào)整，在能賺取利潤的情況下降低價格，增加客源。