淘寶產品上新，寶貝測圖測款如何做

當商家在上傳新的淘寶產品時，總會碰到一些尷尬的困境，例如我們主要推哪個產品更容易火，這些都是未知的問題，我們不能總是站在自己的角度去衡量它，固化我們的操作思維，而是要統籌規劃，用數據說話。

1. 主圖吸引點擊率

商品的主圖永遠是最難設計的，而且是最懂當下消費者的。我們在設計主圖時最好不是展現商品的優點，而是向客戶展現我們的創意和誠意。畢竟一張圖就那么大，放的太多反而臃腫，要用最簡的語言，寫最好的創意。

2. 把握產品上新節奏

我們在對產品上新時，不應該過快，或者一下子上架太多，上架太多，會直接影響我們對數據的觀察，再上傳商品時，我們應該每天按照定點定時的去更新，如果商品確實太多，可以放入倉庫，而不直接上架。這同樣是為我們的測試留足夠的觀測時間。

3. 測圖測款一起做

測款的核心就是商品的展現，如果商品的展現不錯，那么就可以從中選出最優質的幾款進行推廣。

而測圖的核心是商品的點擊錄，通過點擊率，我們可以將優質商品與劣質商品區分開，同時對劣質進行回爐改造，進行主圖優化，再次上傳測試。

4. 收藏加購率

我們的測款周期一般建議以7天為一個周期，在這個周期內，我們要重點關注商品的收藏加購率以及點擊率。如果收藏加購率能夠超過6%，說明這一款就可以推，針對小于6%的款，可以暫時采取下架或者不在推廣的方式，進行優化后在測款。如果超過我們的測款中有商品超過10%的收藏加購率，那么我們就可以擴充流量，進行專門推廣測試。一般建議測款時間不要超過10天，畢竟時間就是金錢，把最優的精力放在最優的商品上。

5. 測款后推廣引流

等測款結束后，店鋪就有了主推款，那么我們就可以對主推商品進行推廣引流了，首推淘寶直通車、超級推薦以及鉆展。針對不同的類目所采取的推廣方式也不同。

測款的商品一定要質量好，最好具有品控部門，對產品進行篩選，不然出現過多的售后問題，店鋪會受不了的，被降權，被關閉。

再者就是利潤，直通車就很燒錢，而且加上郵費、人工費、倉儲費等各項費用，會讓人無比頭大。如果你推廣的產品沒利潤，還是不要去考慮直通車，除非你是為了拉店鋪銷量。

測款需要花錢，真金白銀的去砸，當然我們不能激進，也不能膽小。為每天測的款設置好日限額，心中要有花多少錢的準備。

我們選詞的方法有很多，通常你可以根據生意參謀選詞助手、直通車后臺推薦或者自己的詞庫等進行篩選。

還可以通過篩選器進行篩選，如相關性、點擊率、展現量等按照類目進行篩選，當然展現的越多收費就越貴，所以我們要根據自己的實力去選擇，畢竟點擊轉化才是我們想要的。

地域的話一般屏蔽港澳臺，以及偏遠地區。畢竟我們發貨以及售后是個難點，而且還浪費展現次數。

時間盡量選擇非工作時間，也可以進行工作時間嘗試，畢竟競爭少。