隨著電商平臺的不斷優(yōu)化，優(yōu)秀的店鋪慢慢增多，作為剛開不久或者開了很長一段時間后，店鋪只有收藏率沒有銷量怎么辦？這時新手商家應(yīng)該要意識到買家的收藏和購買是不一樣的概念。
僅僅只是有收藏率會讓店鋪越來越難發(fā)展下去。要判斷一款商品是否能給店鋪帶來銷售量，要看商品有沒有賣點。如果商品的收藏和加入購物車很多，但是都沒有產(chǎn)生銷量的情況下要怎么做呢？
1、什么原因?qū)е轮挥惺詹囟鴽]有產(chǎn)生買家的購買呢？
在解決問題之前，讓我們先弄清造成這種情況的原因。我們要明確消費者會不會選擇收藏和購買你的商品，如果有收藏說明你的寶貝對消費者是有吸引力的，但這種吸引力還不足以讓消費者直接購買。還必須要考慮其他的因素。
2、商品賣點不突出
當(dāng)你的推廣可以吸引到買家的時候，你可以引導(dǎo)買家收藏和購買，因為收藏和購買對買家來說是一個簡單的操作。然而如果你想讓買家真正購買成功時，你就必須認真地對待買家，用心回復(fù)買家的疑問，借此打消買家的疑慮并成功促進交易。
因此，在實際的購買中，需要考慮的因素遠遠不止是收藏和銷量。當(dāng)你的商品賣點吸引到買家時，足夠突出寶貝的特色時，需要引導(dǎo)買家，打消買家的顧慮后使得買家成功購買商品。
3、商品質(zhì)量好還是不好？
如果商品本身質(zhì)量不好，也會影響買家進行購買的欲望。這種情況在新商品環(huán)節(jié)中是較常見的，畢竟網(wǎng)購的商品不能被買家真實的觸碰到。即使商品在風(fēng)格和賣點上做得很好，買家也會懷疑商品的質(zhì)量，懷疑實際商品的質(zhì)量是否好壞。
一般來說，我們可以通過高銷量和高評價來緩解買家對此商品的擔(dān)憂。可以在
寶貝詳情頁面處進行對商品質(zhì)量的展示，以此打消買家對商品的懷疑。
但是如果你的商品質(zhì)量確實不好時，應(yīng)該要想辦法解決商品的質(zhì)量問題。店鋪在保證商品質(zhì)量好的情況下，才會有高的利潤，所以要特別注意商品的質(zhì)量問題。
如果是買家只將商品加購在購物車時，可以在私信里友好的提醒買家，并且保證商品的質(zhì)量問題下，相信對比之前的只存在收藏和加入購物車后沒有產(chǎn)生購買的問題會慢慢迎刃而解。
也可以采取更改商品的關(guān)鍵字的一些文字，這樣當(dāng)買家再次搜索相關(guān)商品時，我們店鋪中的寶貝可以優(yōu)先出現(xiàn)在買家的面前，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的情況下提醒買家直接在購物車里進行購買，促進店鋪的轉(zhuǎn)化率，解決只收藏加購物車而不購買的問題。
所以清楚的知道問題后并且有效解決掉這些問題之后，店鋪才能更好的長期往好的方向發(fā)展，找出問題的關(guān)鍵因素，才能徹底成功的解決。
